Page 71 - ความรู้ทางสังคมศาสตร์และเทคโนโลยี สำหรับนักนิเทศศาสตร์
P. 71
ความรู้ด้านเศรษฐศาสตรแ์ ละธุรกิจ 6-61
ทางจิตวทิ ยา โดยใช้เกณฑ์รปู แบบการดำ� เนินชวี ิต บุคลิกภาพ ชนช้ันทางสงั คม ค่านยิ ม และการแบง่ โดย
ใช้เกณฑ์พฤติกรรมการใช้หรือตอบสนองต่อผลิตภัณฑ์ เช่น โอกาสในการซ้ือการแสวงหาผลประโยชน์
สถานะของผูใ้ ช้อตั ราการใชผ้ ลติ ภณั ฑ์ สภาพความซ่ือสัตย์ ข้ันตอนความพร้อม
หลังจากนั้นจะเป็นการพัฒนากลยุทธ์การตลาดของผู้ประกอบการ SMEs เพื่อบริหารการตลาด
ระหวา่ งประเทศใหป้ ระสบความสำ� เรจ็ ดว้ ยสว่ นประสมทางการตลาด (Marketing Mix: 4 P’s) ประกอบดว้ ย
1) ผลิตภัณฑ์ (Product) พัฒนาผลิตสินค้าให้ตรงตามความต้องการของตลาด สร้างมูลค่าเพ่ิม
ให้กับผลิตภัณฑ์ สร้างความแตกต่างในด้านผลิตภัณฑ์ สร้างแบรนด์ด้วยการน�ำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้
และใหค้ วามสำ� คญั กบั การท�ำวจิ ยั และพฒั นา
2) ด้านราคา (Price) จะตอ้ งตง้ั ราคาตามเกรด/คณุ ภาพของแตล่ ะชนดิ ของสนิ คา้ โดยการกำ� หนด
กลยทุ ธด์ า้ นราคา ตอ้ งคำ� นงึ ถงึ คณุ คา่ ทร่ี บั รใู้ นสายตาของลกู คา้ ตน้ ทนุ สนิ คา้ และคา่ ใชจ้ า่ ยทเ่ี กย่ี วขอ้ ง การ
แขง่ ขัน ปัจจัยอืน่ ๆ
3) การจ�ำหน่าย (Place) ต้องค�ำนึงถึงระบบโลจิสติกส์ในการกระจายสินค้าด้วย ได้แก่ การ
กระจายตวั สนิ คา้ หรอื การสนบั สนนุ การกระจายตวั สนิ คา้ สตู่ ลาด การขนสง่ การเกบ็ รกั ษาสนิ คา้ การคลงั สนิ คา้
และการบรหิ ารสินค้าคงเหลอื
4) การส่งเสริมการตลาด (Promotion) ในการสื่อสารเพ่ือสร้างความพึงพอใจต่อตราสินค้าหรือ
บรกิ าร ประกอบดว้ ยการโฆษณา การประชาสมั พนั ธ์ การขายโดยพนกั งานขาย การสง่ เสรมิ การขาย และ
การตลาดทางตรง ซง่ึ จะตอ้ งประสมประสานทงั้ หมดนไ้ี ปในทศิ ทางเดยี วกนั ทสี่ ามารถบง่ บอกถงึ คณุ ลกั ษณะ
เฉพาะ หรือจดุ ขายผลติ ภณั ฑ์
3. ปัจจัยก�ำหนดความส�ำเร็จและความล้มเหลวของธุรกิจชุมชน
ความส�ำเรจ็ และความล้มเหลวของธุรกิจชุมชนจะขน้ึ อย่กู ับปัจจัยต่างๆ หลายประการ ดังน้ี
1) ปัจจัยด้านการเงินและเงินทุน คือกิจกรรมทางเศรษฐกิจเชิงธุรกิจท่ีต้องอาศัยกลไกตลาดใน
ระบบทนุ นิยมมกั จะต้องเร่ิมจากการน�ำเงนิ ไปลงทนุ ท�ำการผลิตท�ำการค้าไดร้ ายไดก้ ลับมาเปน็ กำ� ไร
2) ปัจจัยด้านการตลาด คือกลุ่มธุรกิจชุมชนที่มีตลาดแน่นอนเพียงพอจะเป็นกลุ่มธุรกิจชุมชนท่ี
ยนื อยไู่ ดแ้ ละเตบิ โตได้ แตก่ ลมุ่ ธรุ กจิ ชมุ ชนทไี่ มม่ ตี ลาดแนน่ อนหรอื เขา้ ไมถ่ งึ ตลาดจะประสบความลม้ เหลว
ในทสี่ ุด
3) ปัจจัยด้านการผลิต คือจะตอ้ งวิเคราะห์วา่ จะผลิตอะไรและผลติ อย่างไร โดยผา่ นการวเิ คราะห์
อปุ สงคอ์ ปุ ทานในตลาด และความไดเ้ ปรยี บเชงิ เปรยี บเทยี บทพี่ จิ ารณาจากวตั ถดุ บิ ทกั ษะ และความชำ� นาญ
ของผู้ท�ำการผลิต การขาดปัจจัยการผลิตเป็นอุปสรรคและเสี่ยงต่อความล้มเหลวพอๆ กับการผลิตที่ไม่มี
โอกาสทางการตลาด
4) ปัจจัยด้านการบริหารและจัดการ อาจแบง่ ได้ 3 ด้านคือ
(1) ด้านระบบเงิน ความสามารถในการระดมทุนและสะสมทุน สามารถบริหารกระแสเงิน
ไหลเข้าออก ควบคุมดูแลไมใ่ ห้เกดิ การขาดสภาพคล่อง ใชจ้ ่ายเงนิ ไปในทางทกี่ อ่ ใหเ้ กดิ ประโยชนแ์ ก่กลมุ่
มากที่สุด
