Page 52 - สื่อโฆษณา
P. 52
12-42 สอ่ื โฆษณา
อยา่ งไรกต็ ามยอดขายเปน็ สงิ่ ทนี่ กั การตลาดใชใ้ นการพจิ ารณาประสทิ ธภิ าพของการเขา้ ถงึ จากการ
วางแผนสื่อโฆษณา และยอดขายสามารถสะทอ้ นไดจ้ ากส่วนแบง่ ทางการตลาด การเขา้ ถึงครัวเรือน และ
การซอ้ื ซำ�้ สินคา้ เพื่อการบริโภค
ตารางที่ 12.8 ส่วนแบ่งทางการตลาด การเข้าถึงครัวเรือน และจ�ำนวนการซ้ือ/คร้ัง
ส�ำหรับสินค้าประเภทแชมพูในประเทศสหรัฐอเมริกา
ช่ือสินค้า ส่วนแบ่ง การเข้าถึง จ�ำนวนการซื้อ/
ทางการตลาด ครัวเรือน ครั้ง (ดัชนี:
แพนทีน (Pantene) ค่าเฉล่ีย = 100)
สวาฟ โพรเฟชชนั แนล (Suave Professional) (%) (%)
สวาฟ แนทเทอรลั (Suave Naturals) 12.6 20.4 109
ทรีเซม (Tresemme) 9.9 17.1 102
การ์นิเออร์ ฟลคุ ทสิ (Garnier Fructis) 9.8 13.6 127
แคลรอล (Clairol) 7.7 11.2 121
เฮดแอนด์เชาเดอร์ (Head & Shoulders) 5.3 11.2 83
เฮดแอนดเ์ ชาเดอร์ 2-in-1 (Head & Shoulders 4.9 11.2 77
2-in-1) 4.7 10.1 83
อัลเบอรโ์ ต VO5 (Alberto VO5) 4.7 9.4 93
โดฟ (Dove)
4.6 9.4 86
2.9 5.4 95
จากตารางท่ี 12.8 แสดงให้เห็นถึงตลาดแชมพูในปี 2015 ในประเทศสหรัฐอเมริกา ที่มีแพนทีน
เป็นผู้น�ำ (brand leader) ท่ีสะท้อนส่วนแบ่งทางการตลาด การเข้าถึงครัวเรือนหรือนัยคือการซื้อใช้เพ่ือ
การบรโิ ภค และจำ� นวนการซอ้ื ตอ่ ครง้ั พจิ ารณาตามคา่ ดชั นี จากบรบิ ททางการตลาดทเ่ี กดิ ขน้ึ ปจั จยั ทสี่ ำ� คญั
ส่วนหน่ึงมาจากการวางแผนสอื่ โฆษณา
ประสทิ ธภิ าพของการเขา้ ถงึ ของสอื่ แตล่ ะประเภททนี่ กั วางแผนสอ่ื โฆษณาเลอื กใชม้ ผี ลตอ่ ยอดขาย
ของสนิ คา้ การดำ� เนนิ การอยา่ งตอ่ เนอ่ื งของกระบวนการสรา้ งงานโฆษณาภายใตก้ ารตอบโจทยข์ องเจา้ ของสนิ คา้
(advertiser) การคดิ อยา่ งสร้างสรรค์ การผลติ งานโฆษณาตามฝันของฝา่ ยสร้างสรรคร์ วมถึงการวางแผน
ส่ืออย่างมีประสิทธิภาพมีผลต่อยอดขายท่ีสูงขึ้นของเจ้าของสินค้า การเพ่ิมข้ึนของยอดขายขึ้นอยู่กับส่ิงท่ี
เจ้าของสินค้าให้เป็นโจทย์กับบริษัทตัวแทนโฆษณา เช่น ต้องการความเป็นผู้น�ำในตลาดผลิตภัณฑ์นั้นๆ
(brand leader) เปน็ ต้น
