Page 59 - ความรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับสื่อมวลชน
P. 59
ภาพยนตร์ 5-49
การจดั จำ� หนา่ ยภาพยนตรข์ องบรษิ ทั ตวั แทนจดั จำ� หนา่ ยสว่ นใหญอ่ ยกู่ บั ฝา่ ยการตลาด ผอู้ ำ� นวย-
การสรา้ งหรอื บรษิ ทั ผผู้ ลติ ภาพยนตรข์ นาดใหญม่ กั จะจดั จ�ำหนา่ ยภาพยนตรด์ ว้ ยตนเองและไมไ่ ดจ้ ดั จำ� หนา่ ย
เฉพาะภาพยนตรท์ ต่ี นเองผลติ เทา่ นน้ั แตย่ งั ไดเ้ ปดิ บรกิ ารจดั จ�ำหนา่ ยแกผ่ ผู้ ลติ ภาพยนตรร์ ายอนื่ ดว้ ย การ
ตัดสินใจทางด้านการตลาดและการจัดจ�ำหน่ายภาพยนตร์ท้ังหมดจึงยังขึ้นอยู่กับฝ่ายบริหารของฝ่ายการ
ตลาด คอื การสง่ เสรมิ การขาย การจดั ส่งสื่อโฆษณา การเตรียมโปรแกรมการฉาย และหนา้ ทต่ี ดิ ตอ่ ธรุ กจิ
ผ่านตัวแทนจ�ำหนา่ ยภาพยนตร์ทง้ั ในประเทศและตา่ งประเทศ
เนอื่ งจากเนอ้ื หา รปู แบบ และกลมุ่ ผชู้ มภาพยนตรใ์ นแตล่ ะเรอื่ งแตกตา่ งกนั ดงั นนั้ การจดั จ�ำหนา่ ย
ภาพยนตร์ของบริษัทตัวแทนจัดจ�ำหน่ายต้องอาศัยกลวิธีทางการตลาดแตกต่างกันไปด้วย ผู้บริหาร
การจัดจ�ำหน่ายต้องมีประสบการณ์ทางด้านวิเคราะห์ตลาด คาดคะเนความต้องการของตลาดได้ รวมทั้ง
พจิ ารณาสภาพแวดลอ้ มตา่ งๆ ทจ่ี ะเขา้ มามผี ลกระทบตอ่ การจดั จำ� หนา่ ย เชน่ การใชเ้ วลาวา่ งและการพกั ผอ่ น
ของประชาชน งานอดเิ รกของผคู้ น เปน็ ตน้ ฝา่ ยจดั จ�ำหนา่ ยภาพยนตรต์ อ้ งตดิ ตอ่ กบั ตวั แทนผจู้ ดั จ�ำหนา่ ย
และเผยแพรข่ า่ วสารเกย่ี วกบั ภาพยนตรไ์ วล้ ว่ งหนา้ ตง้ั แตก่ อ่ นลงมอื ถา่ ยภาพยนตร์ เพราะการตดิ ตอ่ ซอ้ื ขาย
และการประชาสัมพันธ์ภาพยนตร์ไว้ล่วงหน้าย่อมจะเป็นหลักประกันเรื่องการลงทุนให้แก่บริษัทผู้สร้าง
ภาพยนตรไ์ ดเ้ ปน็ อยา่ งดี การตกลงซอ้ื ขายกนั ระหวา่ งบรษิ ทั ตวั แทนจดั จำ� หนา่ ยกบั โรงภาพยนตรใ์ นบางครงั้
อาจจะไดร้ บั ผลกระทบจากสถานการณแ์ วดลอ้ มและอาจมเี หตกุ ารณค์ วามจำ� เปน็ ทผี่ ซู้ อื้ มาขอเปลยี่ นแปลง
ขอ้ ตกลงในสญั ญา เชน่ โรงภาพยนตรอ์ าจจะขอลดราคาซอื้ ขายภาพยนตรล์ งมาอกี เนอื่ งจากผชู้ มมนี อ้ ยกวา่
ปกติ การขอลดเวลาฉายลงหรือเกิดภาวะขาดทุน ผู้บริหารบริษัทภาพยนตร์ต้องตัดสินใจในเร่ืองนี้โดย
ประสานงานกบั ตวั แทนจำ� หนา่ ยและโรงภาพยนตร์ นอกจากนง้ี านของฝา่ ยจดั จำ� หนา่ ยภาพยนตรย์ งั ครอบคลมุ
ไปถึงการจัดส่งฟิล์มภาพยนตร์ไปยังตัวแทนจ�ำหน่ายและเครือข่ายของโรงภาพยนตร์ให้ทันโปรแกรม
ฉายภาพยนตรด์ ว้ ย
2. ขั้นตอนการจัดจ�ำหน่ายภาพยนตร์
มี 4 ข้ันตอน คอื การท�ำสญั ญาซ้อื ขายฟลิ ์มภาพยนตร์ การกำ� หนดโปรแกรมการฉายภาพยนตร์
การเก็บรกั ษาและการจา่ ยฟิลม์ ภาพยนตร์ รวมท้ังการน�ำภาพยนตรอ์ อกฉาย
1) การท�ำสัญญาซ้ือขายฟิล์มภาพยนตร์ เมื่อบริษทั ผู้ผลิตภาพยนตร์ตกลงขายภาพยนตร์ให้แก่
บริษัทตัวแทนจัดจ�ำหน่ายแล้ว ผู้ผลิตภาพยนตร์มักจะให้ท�ำสัญญาซ้ือขายระหว่างกัน สัญญาการซ้ือขาย
จะมีรายละเอียดเกี่ยวกับข้อตกลงเร่ืองการจัดท�ำส�ำเนาฟิล์มภาพยนตร์ก่อนที่จะส่งมอบฟิล์มให้แก่บริษัท
ตัวแทนจัดจ�ำหน่าย รวมทั้งรายละเอียดในเรื่องส่ือโฆษณาและส่งเสริมการขายต่างๆ ที่บริษัทภาพยนตร์
ผลติ ขึ้นมาเพ่อื สง่ ให้แก่ตัวแทนจำ� หน่ายและโรงภาพยนตรเ์ อง
2) การกำ� หนดโปรแกรมการฉายภาพยนตร์ บรษิ ทั ตวั แทนจดั จำ� หนา่ ยจะทำ� งานรว่ มกบั โรงภาพยนตร์
เพื่อวางโปรแกรมฉาย
3) การเก็บรักษาและการจ่ายฟิล์มภาพยนตร์ ในระหว่างรอการจัดจ�ำหน่ายภาพยนตร์ บริษัท
ตัวแทนจัดจ�ำหน่ายจะเป็นผู้จัดเก็บและรักษาฟิล์มภาพยนตร์ไว้รวมท้ังเป็นผู้จัดท�ำบัญชีรายการฟิล์ม
ภาพยนตรด์ ้วย
