Page 15 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 15
การนำ�เสนอแผนรณรงค์โฆษณา 13-5
เรื่องที่ 13.1.1
ความหมายและความส�ำคัญของการน�ำเสนองานโฆษณา
ในวงการธุรกิจปัจจุบันการน�ำเสนองาน (Presentation) เป็นการสื่อสารทางธุรกิจรูปแบบหนึ่ง
ท่ีมีความส�ำคัญและมีความจ�ำเป็นเพิ่มข้ึน ท้ังน้ี เพราะการน�ำเสนองานท่ีมีประสิทธิภาพสามารถส่งผลให้
ธุรกิจได้รับประสิทธิผลตามไปด้วย ลักษณะการน�ำเสนอทางธุรกิจ มี 2 รูปแบบ คือ การน�ำเสนอเป็น
ลายลักษณ์อักษรด้วยการเขียน (Written Presentation) และการน�ำเสนอด้วยวาจา หรือด้วยการพูด
(Oral Presentation)
สำ� หรบั วงการวชิ าชพี โฆษณา เมอ่ื กลา่ วถงึ คำ� วา่ การนำ� เสนองานโฆษณา (Advertising Presen-
tation) จะหมายถงึ การน�ำเสนอดว้ ยวาจา ซานดรา โมเรียรต์ ี และทอม ดนั แคน (Sandra Moriarty and
Tom Duncan, 1995) ไดอ้ ธบิ ายความหมายของคำ� วา่ การนำ� เสนองานโฆษณา (Advertising Presenta-
tion) หมายถงึ การน�ำเสนอด้วยวาจาโดยใชโ้ สตทศั นปู กรณเ์ ป็นอุปกรณช์ ว่ ยในการนำ� เสนอ เนอื้ หาท่ีน�ำ
เสนอเปน็ ข้อเสนอแนะซง่ึ โนม้ นา้ วดว้ ยเหตุผลและขอ้ มูลหลกั ฐาน
สาเหตุท่ีการน�ำเสนองานโฆษณาให้ความส�ำคัญกับการน�ำเสนอด้วยวาจา เนื่องจากการน�ำเสนอ
ดว้ ยวาจามขี อ้ ดหี ลายประการ กล่าวคือ
1. การนำ� เสนอด้วยวาจาเป็นการส่ือสารสองทาง (Two ways Communication) ระหวา่ งผนู้ �ำ
เสนอกบั ผู้ฟงั ท�ำใหผ้ นู้ �ำเสนอสามารถเห็นปฏิกิรยิ าของผู้มอี ำ� นาจตดั สนิ ใจได้อย่างทนั ทที ันใด
2. การน�ำเสนอด้วยวาจาสามารถดึงดูดความสนใจ และสร้างผลกระทบต่อผู้ฟังและสร้างความ
จดจ�ำได้ดกี วา่ การนำ� เสนองานดว้ ยการเขยี น
3. ผู้นำ� เสนอสามารถปรบั เนอ้ื หา หรือเร่อื งราวทก่ี ำ� ลงั พูดให้เหมาะสมกบั ผฟู้ งั ไดอ้ ยา่ งทนั ทที นั ใด
เชน่ เห็นวา่ ผฟู้ ังมีทา่ ทางท่แี สดงวา่ ไมเ่ ข้าใจเนื้อหาทีน่ �ำเสนอ ผนู้ �ำเสนอก็สามารถปรับปรงุ วธิ กี ารนำ� เสนอ
เพือ่ ใหผ้ ูฟ้ งั ไดเ้ ข้าใจชัดเจนขึ้น
ประเภทการน�ำเสนองานโฆษณา
หากจดั ประเภทการน�ำเสนองานโฆษณา โดยใชป้ ระเภทของลกู คา้ เปน็ เกณฑ์ สามารถแบง่ ไดเ้ ปน็
2 ประเภท คอื
1. การน�ำเสนองานกบั ลูกคา้ เดิม
2. การน�ำเสนองานกับลกู คา้ ใหม่
1. การน�ำเสนองานกับลูกค้าเดิม เป็นการน�ำเสนองานโฆษณากับลูกค้าปัจจุบัน (Existing
Account) ของบรษิ ทั ซึ่งผู้นำ� เสนอจะมีความคุน้ เคยกบั ลกู ค้า และทราบขอ้ มูลของลูกคา้ เป็นอยา่ งดี สว่ น
ใหญเ่ ป็นการน�ำเสนอ กลยทุ ธ์ใหมข่ องแผนรณรงคโ์ ฆษณา หรือเปน็ การน�ำเสนอแผนรณรงค์โฆษณาเพอ่ื
แนะน�ำสินค้าใหม่ของบริษัท จุดมุ่งหมายของการน�ำเสนอเพ่ือให้ลูกค้าเห็นว่าวิธีการโฆษณาที่น�ำเสนอ
