Page 17 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 17
การนำ�เสนอแผนรณรงคโ์ ฆษณา 13-7
ภารกจิ ได้อยา่ งมีประสทิ ธภิ าพและเสรจ็ ตามกำ� หนดเวลาที่ตัง้ ไว้ หลงั จากนัน้ หัวหนา้ ทมี จะท�ำการคัดเลือก
ผรู้ ว่ มทมี ซง่ึ ผรู้ ว่ มทมี จะมาจากหนว่ ยงานทเี่ กยี่ วขอ้ ง เชน่ แผนกบรหิ ารงานลกู คา้ แผนกสรา้ งสรรค์ เปน็ ตน้
ความส�ำคัญของการน�ำเสนองานโฆษณา
เมอ่ื พจิ ารณาถงึ ความสำ� คญั ของการนำ� เสนองานโฆษณาจะเหน็ ไดว้ า่ การนำ� เสนองานมคี วามสำ� คญั
ท้ังต่อตัวผ้นู ำ� เสนองาน วิธกี ารสอ่ื สารกบั ลูกค้า ตลอดจนความอยรู่ อดของบรษิ ัทโฆษณา
1. การน�ำเสนองานเป็นหน้าที่หลักหน้าที่หนึ่งของนักโฆษณา หน้าทหี่ ลักของนกั โฆษณา มี 2
ประการ ประการแรกคือหน้าท่ีในฐานะเป็นผู้เชี่ยวชาญทางวิชาชีพ ไม่ว่าจะเป็นทางด้านการตลาด การ
สรา้ งสรรค์ การวางแผนสอ่ื หรอื การสง่ เสรมิ การขาย ประการทส่ี องคอื หนา้ ทใ่ี นการนำ� เสนองานเพอื่ แสดง
ใหเ้ หน็ ว่าไดน้ �ำความรู้ ความสามารถที่มมี าใช้ในการวางแผนงานโฆษณาอยา่ งไร
2. การน�ำเสนองานเป็นวิธีการสื่อสารจากผู้น�ำเสนองานในฐานะผู้ส่งสารไปยังลูกค้าที่เป็น
ผู้รับสาร การน�ำเสนองานโฆษณาเป็นการสื่อสารเพ่ือให้ค�ำมั่นสัญญากับลูกค้าว่าจะช่วยด�ำเนินการ
บางอยา่ ง เชน่ แก้ไขปญั หาทางการตลาด การกระตุ้นส่วนการตลาด เปน็ ต้น โดยผนู้ �ำเสนอตอ้ งใช้เทคนิค
การพูดที่สมั ฤทธผิ ลเพ่ือดงึ ดดู ให้ผ้ฟู ังเชอื่ ถือ
3. การน�ำเสนองานเป็นปัจจัยหนึ่งที่มีผลต่อความส�ำเร็จ หรือความล้มเหลวของกิจการโฆษณา
เพราะถา้ นำ� เสนองานไปแลว้ ลกู คา้ ไมพ่ อใจ อาจไมอ่ นมุ ตั แิ ผนงานทนี่ ำ� เสนอทำ� ใหบ้ รษิ ทั ตอ้ งสญู เสยี รายได้
โดยเฉพาะการน�ำเสนอเพื่อธรุ กิจใหม่ (New Business Presentations) ทถ่ี อื วา่ เปน็ หัวใจส�ำคัญสำ� หรับ
การเจรญิ เตบิ โตของบรษิ ัทโฆษณา ทงั้ น้ี เพราะรายไดท้ เี่ พม่ิ ข้นึ ของบริษทั โฆษณามาจาก 2 ทาง คอื จาก
ลกู คา้ เดมิ ทม่ี อี ยทู่ ใี่ ชง้ บโฆษณาเพม่ิ ขน้ึ จากเดมิ และจากลกู คา้ ใหม่ แตก่ ารมลี กู คา้ ใหมจ่ ะสง่ ผลในอตั ราการ
เจรญิ เติบโตของบรษิ ทั โฆษณาเพ่มิ ขนึ้ มากกวา่ การเจริญเตบิ โตจากลูกคา้ เดิมที่มอี ยู่
จากความส�ำคัญของการน�ำเสนอท่ีมีต่อธุรกิจโฆษณา นักโฆษณาจ�ำเป็นต้องมีความสามารถใน
การนำ� เสนองานไมว่ า่ จะเปน็ การนำ� เสนองานใหก้ บั เพอื่ นรว่ มงาน หวั หนา้ งาน ผบู้ รหิ าร หรอื ลกู คา้ การนำ�
เสนองานเป็นสิ่งที่ไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ นักโฆษณาท่ีเร่ิมท�ำงานใหม่ๆ จึงมักประสบปัญหาในการน�ำ
เสนองาน เน่ืองจากไม่ทราบว่าเมื่อพัฒนาแผนงานโฆษณาเสร็จแล้วจะน�ำแผนโฆษณาดังกล่าวน้ีไปเสนอ
ต่อลกู คา้ ดว้ ยวิธีใด อยา่ งไรกต็ าม การนำ� เสนองานเปน็ ทกั ษะการสือ่ สารที่สามารถฝึกฝนและพัฒนาได้ จะ
เหน็ ไดจ้ ากบรษิ ทั โฆษณาระดบั สากลหลายบรษิ ทั ไดม้ กี ารจดั ฝกึ อบรมทางดา้ นการนำ� เสนองานโฆษณาให้
กบั พนกั งานบรษิ ทั เชน่ บรษิ ทั ลโี อ เบอรเ์ นททไ์ ดม้ กี ารฝกึ อบรมเทคนคิ ดา้ นการนำ� เสนอ (Presentations)
เพื่อพัฒนาทักษะของพนักงาน ดังนั้น นักโฆษณาท่ีประสบความส�ำเร็จ นอกจากควรจะมีความรู้ความ
สามารถทางวิชาชพี แลว้ ยังตอ้ งมที กั ษะการนำ� เสนอทด่ี อี ีกด้วย
กิจกรรม 13.1.1
1. จงอธบิ ายเหตุผลท่นี ักโฆษณานยิ มน�ำเสนองานดว้ ยวาจามากกวา่ นำ� เสนอดว้ ยการเขยี น
2. การนำ� เสนองานโฆษณาแบ่งไดเ้ ปน็ กป่ี ระเภท อะไรบา้ ง
3. จงอธิบายความส�ำคัญของการนำ� เสนองานโฆษณา
