Page 43 - การเขียนเพื่อการสื่อสารธุรกิจ
P. 43
การเขยี นโครงการทางธรุ กจิ 14-33
ข้อสังเกต
จากตัวอย่าง แผนกลยุทธ์ในการโฆษณาก่อนน�ำหุ้นของบริษัทปุ๋ยแห่งหนึ่งเข้าตลาดหลักทรัพย์
ผเู้ ขยี นโครงการไมไ่ ดเ้ ขยี นถงึ หลกั การและเหตผุ ลในตวั โครงการ เพราะจะดำ� เนนิ การอยแู่ ลว้ ดงั นนั้ ผเู้ ขยี น
จึงเขียนถึงสิ่งที่จะท�ำ คือ การสร้างภาพลักษณ์ท่ีดีของบริษัทเพ่ือผลักดันให้ราคาหุ้นในตลาดสูงข้ึน (งาน
โดยรวมและงานธุรกิจ) ดังน้ัน ในการประชาสัมพันธ์จึงมีวัตถุประสงค์ของโครงการ (วัตถุประสงค์การ
สอ่ื สาร) ที่ตอ้ งการสือ่ สารใหย้ อมรบั ศกั ยภาพของบริษัท รายได้และผลกำ� ไร ความมัน่ คง และความเจรญิ
ก้าวหน้า โดยผู้เขียนน�ำเสนอกลยุทธ์หรือเนื้อหาการผลิตสื่อโดยใช้อักษร P เป็นจุดสร้างความสนใจต่อ
ผบู้ ริหาร เริ่มตั้งแต่ตัวสินคา้ หรือตวั บริษัท (ผลิตภณั ฑ์ – PRODUCT) ซึ่งท�ำธุรกิจผลิตและจ�ำหนา่ ยป๋ยุ
ที่มีคุณภาพ มีแนวโน้มด้านการตลาดดี (แนวโน้ม – POTENTIAL) ย้�ำจุดเด่นท่ีเป็นโรงงานผลิตครบ
วงจรรายแรกของประเทศ (การจดั ตำ� แหนง่ – POSITIONING) ดงั นนั้ มน่ั ใจไดว้ า่ เปน็ บรษิ ทั ทจี่ ะกา้ วหนา้
และมีผลก�ำไร (ค�ำมั่นสัญญา – PROMISE) พิสูจน์ได้จากการมีโรงงานผลิตปุ๋ยได้อย่างมีคุณภาพและ
มปี รมิ าณผลติ มากพอกบั ความตอ้ งการของตลาด (พสิ จู น์ – PROOF) สรปุ ภาพของบรษิ ทั ผผู้ ลติ ปยุ๋ แหง่ นี้
ท่ีจะท�ำใหป้ ระชาชนรับรู้ คอื มองการณไ์ กล นา่ เช่ือถอื และทนั สมยั (บุคลิกภาพ – PERSONALITY)
โดยใชแ้ นวทางนำ� เสนอ (การนำ� เสนอ – PRESENTATION) ดว้ ยความเปน็ เหตเุ ปน็ ผล สว่ นชอ่ งทางการ
ใช้สอ่ื (เวที – PLATFORM) มีท้ังโทรทัศน์ หนังสือพมิ พ์ วิทยุ และป้ายโฆษณา
2. หลักการและเหตุผล
ก่อนท่ีจะเขียนโครงการควรศึกษาความเป็นไปได้ของโครงการที่น�ำเสนอ โดยศึกษาจากสภาพ
ความเปน็ จรงิ ทเี่ กดิ ขน้ึ ในองคก์ าร ซง่ึ อาจจะมปี ญั หาอปุ สรรคในการดำ� เนนิ งาน หรอื บางครงั้ ไมไ่ ดม้ ปี ญั หา
แตถ่ ึงเวลาทจ่ี ะตอ้ งพัฒนาเพ่ือใหท้ นั กับสภาวะทางสังคมและเศรษฐกจิ ทีเ่ ปลยี่ นแปลงไป จึงมีความจำ� เป็น
ที่จะต้องประกอบกิจกรรมหรือดำ� เนินโครงการท่ีเหมาะสม เพื่อพัฒนาหน่วยงานธุรกิจนั้น ข้อมูลจากการ
ศึกษาจะน�ำมาใชใ้ นหัวข้อหลักการและเหตผุ ล ซึ่งจะเปน็ สว่ นที่ชีใ้ ห้เห็นถึงความจำ� เปน็ ของโครงการ
2.1 เน้ือหาของหลักการและเหตุผล กล่าวถึงสภาพปัญหาหรือสภาพแวดล้อมที่เกิดขึ้น การ
วิเคราะห์สภาวะและปัจจัยแวดล้อมในแง่มุมต่างๆ โดยเน้นการสร้างความรู้ความเข้าใจเพื่อให้ผู้มีอ�ำนาจ
ตดั สนิ ใจเหน็ พอ้ งกบั สภาวะแวดลอ้ มทเ่ี กดิ ขนึ้ ทง้ั นจ้ี ะใชข้ อ้ มลู จากการศกึ ษาเปา้ หมาย สภาพความเปน็ จรงิ
และจดุ สนใจต่างๆ เกีย่ วกบั โครงการมาอธิบาย เพอ่ื ใหเ้ หน็ ความจำ� เป็นในการจัดท�ำโครงการ
