Page 25 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 25
การนำ�เสนอแผนรณรงคโ์ ฆษณา 13-15
ข้ันตอนที่ 4 ขั้นสร้างมโนภาพ (Visualization Step) หลังจากที่ผู้น�ำเสนอได้น�ำเสนอแนวทาง
แก้ไขปัญหาผู้ฟังต้องจินตนาการไปตามส่ิงท่ีน�ำเสนอ การสร้างจินตนาการอาจใช้วิธีการเชิงบวก เชิงลบ
หรือทางตรงกันข้าม วิธีการเชิงบวก คือการให้ผู้ฟังคาดหวังถึงผลที่จะเกิดจากการแก้ไขปัญหาด้วยวิธีที่
น�ำเสนอ วิธีเชิงลบ คือการท�ำให้ผู้ฟังค�ำนึงถึงผลเสียท่ีจะเกิดขึ้นหากไม่แก้ไขปัญหาด้วยวิธีการท่ีน�ำเสนอ
วิธีทางตรงกันข้าม คือการใช้ท้ังวิธีเชิงลบและเชิงบวกผสมผสานกัน โดยเริ่มด้วยวิธีเชิงลบและจบลงด้วย
วธิ ีเชงิ บวก จุดมงุ่ หมายของขั้นน้ี คือเพ่อื ให้ผู้ฟงั ต้องการ หรือเตม็ ใจท่จี ะปฏิบัตติ ามในสง่ิ ทนี่ �ำเสนอ
ขั้นตอนที่ 5 ข้ันการกระท�ำ (Action Step) ขน้ั ตอนสดุ ทา้ ยผนู้ ำ� เสนอควรทำ� การสรปุ การนำ� เสนอ
โดยการกระตนุ้ ผฟู้ งั ใหเ้ กดิ การปฏบิ ตั ิ ผนู้ ำ� เสนอตอ้ งการคำ� มนั่ สญั ญาจากผฟู้ งั โดยอาจบอกผฟู้ งั วา่ ผนู้ ำ� เสนอ
ต้องการให้ผฟู้ ังทำ� อะไร และผ้ฟู ังตอ้ งท�ำอย่างไร
จากแนวความคิดของ อลนั มอนโรว์ (Alan Monroe) นักโฆษณาสามารถน�ำมาประยุกตใ์ ช้ใน
การน�ำเสนองานโฆษณา ดังนี้ ผู้น�ำเสนองานต้องเริ่มต้นด้วยการกระตุ้นให้ลูกค้ามีความสนใจในส่ิงท่ีจะ
น�ำเสนอ หรอื สร้างให้ลูกคา้ มกี ารรบั รู้รว่ มกนั หลังจากนนั้ นำ� เสนอใหล้ ูกคา้ เหน็ วา่ ปัญหาของสนิ คา้ คืออะไร
และแผนรณรงคโ์ ฆษณาทนี่ ำ� เสนอสามารถแกไ้ ขปญั หาใหก้ บั ลกู คา้ ไดอ้ ยา่ งไร พรอ้ มกบั อธบิ ายอยา่ งละเอยี ด
พงึ ระลกึ เสมอวา่ สง่ิ ทลี่ กู คา้ ตอ้ งการมากทส่ี ดุ คอื แนวทางในการแกป้ ญั หา การนำ� เสนอควรโนม้ นา้ วใหล้ กู คา้
เห็นด้วยกับแนวทางดงั กล่าว และกระตนุ้ ให้เกิดการกระท�ำคอื อนุมตั แิ ผนงานทน่ี �ำเสนอ
กิจกรรม 13.2.1
1. จงอธบิ ายประเภทของวัตถปุ ระสงคก์ ารน�ำเสนองานโฆษณาว่ามีกี่ประเภท
2. นกั โฆษณาสามารถน�ำหลกั การจงู ใจมาใช้ในการนำ� เสนองานโฆษณาได้อยา่ งไร
แนวตอบกิจกรรม 13.2.1
1. วตั ถปุ ระสงคก์ ารน�ำเสนองานโฆษณา แบ่งได้เป็น 3 ประเภท คือ เพื่อรายงานความกา้ วหน้า
เพื่ออธบิ าย และเพือ่ โนม้ น้าวใจ
2. นักโฆษณาสามารถน�ำขัน้ ตอนการจงู ใจ 5 ขั้นตอน ไดแ้ ก่ ขนั้ สร้างความสนใจ ขัน้ สร้างความ
ตอ้ งการ ขนั้ สร้างความพงึ พอใจ ข้ันสรา้ งมโนภาพ และข้ันการกระท�ำ มาประยุกต์ใชใ้ นการนำ� เสนองาน
