Page 40 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา

5-30 การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
UV Expert SPF 50 และบรรจุในขวดท่ีสามารถป้องกันแสงแดดได้ซึ่งเป็นนวัตกรรมที่ยังไม่มีใครใช้
เป็นต้น

ตัวอย่าง กลยุทธ์ในการโฆษณา เพื่อให้แผนโฆษณาสามารถสนองวัตถุประสงค์ทาง
การตลาด จึงเสนอกลยทุ ธก์ ารโฆษณา ดงั น้ี

1. กลยุทธ์ทางการโฆษณาแบบ Hardsale approach ในช่วง 5 เดือนแรก เพ่ือให้กลุ่ม
เป้าหมายรับรู้ในตราสนิ คา้ และจดจ�ำช่อื สินค้า

2. เนน้ คณุ ประโยชน์เด่นของสนิ ค้า
3. ทำ� กลยุทธก์ ารโฆษณาเพือ่ สร้างภาพลกั ษณ์อยา่ งตอ่ เนือ่ ง เนน้ การประชาสมั พนั ธ์
กลยุทธ์การโฆษณา แบ่งออกเปน็ 2 ช่วงคอื
ช่วงแนะน�ำตัว ในเดือน มนี าคม โดยการโฆษณาแบบ Hardsale โดยสื่อโฆษณาจะเนน้
ในการแนะนำ� สนิ คา้ ใหเ้ ปน็ ทร่ี จู้ กั และจดจำ� ชอ่ื และใหข้ อ้ มลู ทส่ี นนั สนนุ การตดั สนิ ใจเลอื กใชส้ นิ คา้ การโฆษณา
ในช่วงน้ใี ชเ้ วลาประมาณ 5 เดือน
ชว่ งตดิ ตาม การโฆษณาจะเน้นคุณสมบตั เิ ดน่ ของสนิ ค้า เน้นการประชาสมั พันธ์
กรณีแป้งเค้ก “ex”
วัตถุประสงค์ของแผนกลยุทธ์ เร่งการเติบโตของผลิตภัณฑ์และเพ่ิมอัตราการท�ำก�ำไรให้
สูงข้ึนอกี วตั ถปุ ระสงค์ทางการตลาดและวัตถุประสงค์การโฆษณาจงึ ก�ำหนดไว้ ดงั น้ี
วัตถุประสงค์ทางการตลาด
1. เปิดตวั แป้งเค้ก “ex” ให้มสี ว่ นครองตลาด 5% ภายในเดอื นธนั วาคม 2557
2. สรา้ งการทดลองใชแ้ ปง้ เคก้ “ex” รปู โฉมใหม่ ในกลมุ่ เปา้ หมายทมี่ อี ายรุ ะหวา่ ง 25-35 ปี
3. ส่งเสรมิ ให้ตวั แทนจำ� หน่าย หา้ งสรรพสนิ ค้า ดสิ เคาสโตร์รับสินคา้ ไปจำ� หนา่ ย
วัตถุประสงค์ทางการโฆษณา
1. สรา้ งการรบั รใู้ นตราสนิ คา้ แกผ่ บู้ รโิ ภคในแปง้ เคก้ “ex” 90% สรา้ งการจดจำ� ในชอื่ สนิ คา้
2. สร้างภาพลกั ษณข์ องความทนั สมัยของแปง้ เคก้ “ex”
3. เพือ่ ใหก้ ลุ่มเปา้ หมายรับร้วู ่าแปง้ เค้ก “ex” ปกป้องผวิ จากแสงแดด
การก�ำหนดวัตถุประสงค์ทางการโฆษณาจะตอ้ งสอดคลอ้ งกับวัตถปุ ระสงค์ทางการตลาด
การส่งเสริมการตลาด
กลยทุ ธก์ ารสง่ เสรมิ การตลาด (Promotion Strategy) มเี ปา้ หมายบรรลวุ ตั ถปุ ระสงคต์ อ่ ไปนี้
1. เพอื่ กระจายสนิ คา้ และสง่ เสรมิ การขายในรา้ นคา้ ในระดบั ทจ่ี ะกระตนุ้ ยอดขายไดม้ ากทสี่ ดุ
2. เพอ่ื กระตนุ้ การรบั รู้ การซอื้ และทดลองสนิ คา้ ของผบู้ รโิ ภค โดยการโฆษณา การจดั แสดง
สินคา้ (Display) และการจดั เตรียมสนิ คา้ เพื่อจำ� หน่าย
แผนการส่งเสริมการขาย (Selling Aids Plan)
การฝกึ อบรมพนกั งานขาย เพอ่ื ใหม้ คี วามรคู้ วามเขา้ ใจในสงิ่ ทจ่ี ะเสนอแกล่ กู คา้ ไดอ้ ยา่ งชดั เจน
โดยช้ีแจงเรือ่ งต่อไปนี้ วตั ถุประสงค์ของการนำ� เสนอแป้งเค้ก ประโยชน์ของสินคา้ ทีม่ ตี อ่ รา้ นและผ้บู รโิ ภค
ความรูใ้ นเรือ่ งสนิ ค้า เทคนิคการขายต่างๆ แนวทางการแกป้ ัญหาทางการค้าท่อี าจเกดิ ข้นึ การสนบั สนุน