Page 37 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 37
การวางแผนกลยุทธ์ทางการโฆษณา 5-27
การสรา้ งความแตกตา่ งดา้ นชอ่ งทางการจดั จำ� หนา่ ย เปน็ การสรา้ งความแตกตา่ งในประเดน็
ตา่ งๆ ดังน้ี
1) ความครอบคมุ พนื้ ท่กี ารจำ� หน่าย
2) ความสะดวกในการหาซื้อ
การสร้างความแตกต่างด้านภาพลักษณ์ เมื่อไม่สามารถหาความแตกต่างทางกายภาพได้
นักวางแผนกลยุทธ์ทางการโฆษณาจะสร้างความแตกต่างตามการรับรู้ของของกลุ่มเป้าหมายหรือความ
แตกตา่ งทางดา้ นจติ วิทยา เป็นการสรา้ งความแตกต่างในประเดน็ ต่างๆ ดังน้ี
1) ความมเี อกลกั ษณ์
2) การส่อื ด้วยภาพ เสียง ตวั อกั ษร สญั ลกั ษณ์ ฯลฯ
เมอ่ื ไดว้ เิ คราะหผ์ ลติ ภณั ฑแ์ ลว้ นกั วางแผนกลยทุ ธท์ างการโฆษณาสามารถทจี่ ะสรา้ งความแตกตา่ ง
ใหแ้ กผ่ ลติ ภณั ฑไ์ ดแ้ ลว้ นกั วางแผนกลยทุ ธท์ างการโฆษณาจะนำ� คณุ ลกั ษณะตา่ งๆ ดงั กลา่ วมาสรา้ งความ
โดดเด่น ความแตกต่างให้กับสินค้าได้เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อใช้ในการต่อสู้กับคู่แข่งขัน เช่น
เป๊ปซ่ีสำ� หรบั คนรุ่นใหม่ กระทิงแดงสำ� หรับคนสูช้ วี ติ เปน็ ต้น
ตัวอย่างการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ แป้งเค้ก “ex”
บริษัทไดน้ ำ� แปง้ เค้ก “ex” ออกสูต่ ลาด โดยวางตำ� แหนง่ เปน็ สินค้าผสมรองพน้ื Super Powder
เพ่ือตอกยํ้าความเป็นเจ้าตลาดแป้งเค้ก โดยมีวัตถุประสงค์ในการขยายฐานแป้งเค้กเข้าไปในกลุ่มลูกค้าท่ี
ยงั ไมเ่ คยสมั ผัสกับผลิตภณั ฑ์ของบริษทั มาก่อน (New User) ชูกลยุทธ์ “แป้ง 3 เนอ้ื เพอ่ื 3 ผิวตา่ ง”
โดยเนน้ การสอ่ื สารการตลาดไปยงั กลมุ่ ลกู คา้ เปา้ หมาย และเลอื กพรเี ซน็ เตอรใ์ หส้ อดคลอ้ ง เพอ่ื สรา้ งความ
จดจ�ำในตราสินคา้
กิจกรรม 5.1.5
การวิเคราะหผ์ ลติ ภณั ฑจ์ ะวเิ คราะห์จากปจั จัยใด
แนวตอบกิจกรรม 5.1.5
การวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์จะวิเคราะห์จากลักษณะผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ ลักษณะผลิตภัณฑ์ทาง
จติ วทิ ยาหรอื ตามการรับรู้ หน้าที่ของผลติ ภณั ฑ์ การสร้างความแตกตา่ งของผลิตภณั ฑ์
