Page 56 - การบริหารงานภาพยนตร์
P. 56
8-44 การบริหารงานภาพยนตร์
ทจ่ี ะกระตนุ้ ความอยากรอู้ ยากเหน็ ใหผ้ ชู้ มรสู้ กึ วา่ อยากไดข้ อ้ มลู เพมิ่ เตมิ เกย่ี วกบั ภาพยนตรเ์ พมิ่ อกี นอกจาก
น้ภี าพยนตรต์ ัวอยา่ งยังเปน็ สัญญาณทบ่ี อกว่าภาพยนตรเ์ รื่องนั้นๆ ก�ำลงั เขา้ ฉายในไมช่ า้
อย่างไรก็ดีมีการต้ังข้อสังเกตเก่ียวกับลักษณะของภาพยนตร์ตัวอย่างที่ดีว่าจะต้องให้ข้อมูลอย่าง
เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจให้ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกชมภาพยนตร์ แต่ในขณะเดียวกันภาพยนตร์ตัวอย่างจะ
ต้องไมเ่ ปดิ เผยเร่ืองราวสำ� คัญของภาพยนตรท์ ้งั หมด
ในประเทศไทยการฉายภาพยนตรต์ วั อยา่ งในโรงภาพยนตรน์ น้ั ทางโรงภาพยนตรจ์ ะไมม่ กี ารเรยี ก
เกบ็ คา่ โฆษณาจากบรษิ ทั ผผู้ ลติ /จำ� หนา่ ยภาพยนตร์ โดยโรงภาพยนตรจ์ ะเปน็ ผสู้ นบั สนนุ การโฆษณา และ
ประชาสมั พนั ธใ์ นโรงภาพยนตร์ เนอื่ งจากรายไดท้ ไ่ี ดจ้ ากการฉายภาพยนตรน์ น้ั โรงภาพยนตรจ์ ะมสี ว่ นแบง่
ในรายไดน้ นั้ ดว้ ย โดยจะเปน็ ในสดั สว่ นเทา่ ไรนนั้ ขนึ้ อยกู่ บั การตกลงกนั ระหวา่ งบรษิ ทั ผผู้ ลติ กบั โรงภาพยนตร์
ในด้านเง่ือนไขของเวลาในการฉายภาพยนตร์ตัวอย่างนั้น โรงภาพยนตร์จะเป็นฝ่ายท่ีท�ำหน้าที่ร้อยเรียง
ภาพยนตรต์ วั อย่างจากบริษัทผผู้ ลิตภาพยนตร์แตล่ ะราย โดยบริษทั ผู้ผลติ ภาพยนตรไ์ มม่ ีสทิ ธใิ์ นการเรียก
ร้องชว่ งเวลาในการฉายทตี่ นตอ้ งการ
ในอดีตภาพยนตร์ตัวอย่างอาจฉายแต่ในโรงภาพยนตร์เท่านนั้ ทว่าในปัจจบุ ันภาพยนตร์ตวั อย่าง
ถูกเผยแพร่ผ่านช่องทางหลายช่องทาง เช่น สิบปีก่อนหน้านี้ภาพยนตร์ตัวอย่างจะเผยแพร่อยู่ในเว็บไซต์
ประชาสัมพันธ์ข้อมูลของภาพยนตร์เร่ืองน้ันๆ หรือเว็บไซต์ของสตูดิโอผู้ผลิตภาพยนตร์ ทว่า ในปัจจุบัน
ภาพยนตรต์ วั อย่างมักถูกนำ� ไปเผยแพร่ในสื่อออนไลนต์ า่ งๆ ท้ังยทู ูป (YouTube) และส่ือสังคมออนไลน์
อย่างเฟซบกุ๊ (Facebook) หรือมายสเปซ (My Space) ซ่งึ ผู้บริโภคจะเปน็ ผ้เู ผยแพรภ่ าพยนตร์ตัวอยา่ ง
โดยการแชร์ขอ้ มูลไปยงั บคุ คลในเครอื ขา่ ยของพวกเขา (หรือทีเ่ รียกกนั ว่าสร้าง Word of Mouth ก่อนท่ี
ภาพยนตร์จะฉายจริง) โดยอาศัยผู้บริโภคท่ีมีลักษณะเชิงรุก (Active Consumer) ที่จะทั้งชมและแชร์
ภาพยนตร์ตวั อยา่ ง ซง่ึ เป็นส่ิงทผี่ ู้บรโิ ภคไมส่ ามารถท�ำได้ในยคุ กอ่ น ท่ภี าพยนตรต์ วั อยา่ งจงึ จำ� กดั ฉายแต่
ในโรงภาพยนตร์เท่านั้น ในการสื่อสารการตลาดผ่านช่องทางสังคมออนไลน์นี้บริษัทผู้ผลิตภาพยนตร์
นอกจากจะเผยแพรข่ อ้ มลู เกยี่ วกบั ภาพยนตรต์ วั อยา่ งแลว้ บรษิ ทั ผผู้ ลติ ภาพยนตรย์ งั สรา้ งความสมั พนั ธก์ บั
ลกู ค้าผ่านกลยทุ ธ์แบบ CRM (Customer Relationship Management) ทดี่ �ำเนนิ ควบค่กู ับวัฒนธรรม
แบบแฟนคลบั ดวั ย
ในปจั จบุ นั ภาพยนตร์ตัวอยา่ งเป็นส่ิงท่ีบริษทั ผู้ผลิตภาพยนตรใ์ หค้ วามส�ำคัญอย่างมาก ดงั เช่นใน
กรณขี องบรษิ ทั จที เี อช ทถ่ี อื วา่ ภาพยนตรต์ วั อยา่ ง (trailer) เปน็ ตวั ชเ้ี ปน็ ชต้ี ายการประสบความสำ� เรจ็ ทาง
ดา้ นรายไดข้ องภาพยนตร์ เนอื่ งจากผบู้ รหิ ารของบรษิ ทั เหน็ วา่ ผชู้ มถงึ รอ้ ยละ 80 ตดั สนิ ใจเลอื กชมภาพยนตร์
จากภาพยนตรต์ วั อยา่ งทไี่ ดช้ มไมว่ า่ จะผา่ นชอ่ งทางในโรงภาพยนตร์ หรอื ผา่ นยทู ปู ภาพยนตรต์ วั อยา่ งของ
บริษัทจีทีเอชจึงต้องผ่านการวิเคราะห์ ถกเถียง พูดคุย แก้ไข จนกว่าท่ีจะได้ภาพยนตร์ตัวอย่างที่ดีท่ีสุด
(สมฤทัย พ่วงแผน, 2554: 99-100) เนื่องจากภาพยนตร์ตัวอย่างดังกล่าวจะถูกฉายท้ังในโรงภาพยนตร์
และลงยทู ูป โดยภาพยนตร์ตวั อย่างทีด่ ีนัน้ จะตอ้ งสามารถท�ำใหผ้ ชู้ มรู้สึกสะดุดและเกิดความร้สู ึกวา่ โดนใจ
