Page 59 - การบริหารงานภาพยนตร์
P. 59
การบริหารงานโฆษณาและประชาสัมพันธ์ธุรกิจภาพยนตร์ 8-47
เรื่องที่ 8.3.3
การจัดกิจกรรมพิเศษและกิจกรรมส่งเสริมการขาย
การจัดกิจกรรมพิเศษนับเป็นเครื่องมือหน่ึงที่ธุรกิจภาพยนตร์น�ำมาใช้โดยมีจุดมุ่งหมายเพ่ือสร้าง
ความสนใจในภาพยนตร์ ด้วยรูปแบบการจัดกิจกรรมพิเศษหลากหลายรูปแบบ ขณะท่ีการจัดกิจกรรม
ส่งเสริมการขายนน้ั มจี ุดม่งุ หมายเพอ่ื กระตุ้นพฤตกิ รรมการซอื้ ซงึ่ เป็นเครื่องมอื จงู ใจในระยะสัน้ ทีถ่ ูกนำ� มา
ใช้เพื่อให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าเร็วขึ้น หรือในปริมาณที่มากขึ้น ซึ่งในธุรกิจภาพยนตร์การส่งเสริมการขายจะ
เปน็ เครือ่ งมือท่ถี กู ใชใ้ นสปั ดาหท์ ่ี 2-3 ของการฉาย
ธุรกิจภาพยนตร์ได้น�ำเคร่ืองมือทั้งสองแบบมาใช้เพ่ือสร้างความสนใจและกระตุ้นการตัดสินใจชม
ภาพยนตรข์ องกลุม่ เปา้ หมาย โดยมรี ูปแบบในการจัดงานเป็นประเภทต่างๆ ไดด้ งั น้ี
ประเภทของกิจกรรมพิเศษและกิจกรรมส่งเสริมการตลาด
(1) กิจกรรมความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ ปัจจุบันการส่ือสารการตลาดของภาพยนตร์
เร่ืองต่างๆ น้ันนิยมใช้การจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดในรูปแบบของการสร้างความร่วมมือกับพันธมิตร
ทางธรุ กิจและสินค้าประเภทต่างๆ ในการจัดกจิ กรรมการส่ือสารการตลาดรว่ มกนั โดยกระทำ� ในรูปแบบที่
หลกหลาย เช่น การผลิตและจำ� หน่ายของทร่ี ะลกึ การร่วมการใชพ้ ืน้ ท่ีในการโฆษณาประชาสมั พนั ธ์
ทง้ั นกี้ ารรว่ มมอื กนั ทางธรุ กจิ นที้ ง้ั บรษิ ทั ภาพยนตร์ และเจา้ ของสนิ คา้ และบรกิ ารทใี่ หค้ วามรว่ มมอื
นนั้ ตา่ งไดร้ บั ประโยชนจ์ ากความรว่ มมอื นน้ั หลายประการ จากการสรา้ งความเชอื่ มโยงกนั ระหวา่ งภาพยนตร์
กบั สินคา้ และบรกิ ารน้นั ๆ หรอื ที่เรยี กว่าการใชก้ ลยุทธก์ ารเชือ่ มโยงภาพยนตร์ร่วมกบั สินค้าและผลติ ภณั ฑ์
อน่ื (Tie–in Promotion) ในส่วนของบริษัทผู้ผลติ /จ�ำหน่ายภาพยนตร์ก็ไดป้ ระโยชน์ตรงไดส้ อื่ สารขอ้ มูล
เก่ียวกับภาพยนตร์ให้เป็นท่ีรู้จัก กระตุ้นความต้องการในการชมภาพยนตร์ของผู้ชม ขยายช่องทางการ
ส่ือสารเก่ียวกับภาพยนตร์ไปยังผู้บริโภคเป้าหมาย ในบางกรณียังอาจได้เงินเพ่ิมจากการให้พื้นท่ีในการ
โฆษณาและประชาสมั พนั ธส์ นิ คา้ และบรกิ าร ขณะทบ่ี รษิ ทั ทผ่ี ลติ สนิ คา้ และบรกิ ารกไ็ ดจ้ ดั กจิ กรรมการสอ่ื สาร
การตลาดตอกย้ําความเป็นตราสินค้าและกระตุ้นยอดขายสินค้าของตน ซ่ึงความร่วมมือกันในทางธุรกิจ
เช่นน้ีบริษัทผู้ผลิต/จ�ำหน่ายภาพยนตร์จะสามารถประหยัดงบในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ โดยใช้
งบโฆษณาและประชาสมั พนั ธข์ องสนิ คา้ และบรกิ ารอน่ื ๆ แทนการใชง้ บโฆษณาของบรษิ ทั ผผู้ ลติ ภาพยนตร์
แต่ฝ่ายเดียว
ในความร่วมมือกันในกิจกรรมส่งเสริมการตลาดของภาพยนตร์ระหว่างบริษัทภาพยนตร์ และ
เจ้าของสนิ ค้าและบรกิ ารนน้ั บริษทั ภาพยนตร์จะพิจารณาวา่ (1) มีความสอดคลอ้ งในแงธ่ ีมของภาพยนตร์
กับธีมของแผนการสื่อสารการตลาดของสินค้าและบริการหรือไม่ (2) กลุ่มเป้าหมายของสินค้าเป็นกลุ่ม
เป้าหมายเดียวกับภาพยนตร์หรือไม่ และยังพิจารณาปัจจัยอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าตัวนั้นมีงบประมาณ
เพยี งพอในความรว่ มมอื กนั โปรโมทหรอื ไม่ และระยะเวลาทขี่ อเขา้ รว่ มเปน็ พนั ธมติ ร ซง่ึ จะตอ้ งเปน็ ชว่ งเวลา
