Page 61 - การบริหารงานภาพยนตร์
P. 61
การบริหารงานโฆษณาและประชาสมั พันธ์ธรุ กจิ ภาพยนตร์ 8-49
(2) กิจกรรมการแจกของสมนาคุณ/ของท่ีระลึก/การร่วมชิงโชค/การรับคูปองส่วนลด การแจก
ของสมนาคุณ ของท่ีระลึก การร่วมชิงโชค การรับคูปองส่วนลดน้ีเป็นกิจกรรมการส่งเสริมการขายที่มี
วัตถุประสงคเ์ พอ่ื กระตุน้ ผชู้ มใหเ้ กดิ มพี ฤติกรรมในการช้อื บัตรชมภาพยนตร์ในชว่ งทภี่ าพยนตร์เข้าฉายซึ่ง
จะชว่ ยยดื วงจรชวี ติ ของภาพยนตรใ์ นตลาดใหย้ าวนานมากขนึ้ รปู แบบในกจิ กรรมการสง่ เสรมิ การขาย อาจ
อย่ใู นรปู แบบ ดงั นี้
(2.1) การแจกของสมนาคุณหรือของท่ีระลึกเมื่อซ้ือบัตรชมภาพยนตร์ ซึง่ วิธกี ารน้บี ริษัท
ภาพยนตรจ์ ะแจกของสมนาคุณ เมื่อผูช้ มซอ้ื บตั รชมภาพยนตรล์ ว่ งหนา้ หรอื ซอื้ บตั รชมภาพยนตร์จำ� นวน
มากตามทบี่ รษิ ทั กำ� หนด ทง้ั นใี้ นการใชก้ จิ กรรมสง่ เสรมิ การขายในลกั ษณะนมี้ ขี อ้ แมว้ า่ ของทร่ี ะลกึ หรอื ของ
สมนาคุณนั้นๆ จะต้องสามารถดึงดูดใจผู้ชมที่เป็นกลุ่มเป้าหมายได้ ทั้งน้ีผู้บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท
บวั นาวสิ ตา้ อนิ เตอรเ์ นชนั่ แนล จำ� กดั ไดต้ งั้ ขอ้ สงั เกตวา่ การแจกของสมนาคณุ เหมาะกบั ภาพยนตรท์ ม่ี กี ลมุ่
เปา้ หมายท่ีชดั เจน เช่น ผหู้ ญิง วัยรุ่น แต่หากเปน็ ภาพยนตรท์ ่มี ีกลมุ่ เปา้ หมายเปน็ ประชาชนทั่วไปอาจจะ
ไมป่ ระสบความส�ำเร็จมากนัก (จฑุ ารตั น์ วบิ ลู สมยั , 2546: 132)
ตวั อยา่ งของบรษิ ทั ผผู้ ลติ หรอื นำ� เขา้ ภาพยนตรท์ ใ่ี ชว้ ธิ กี ารน้ี ไดแ้ ก่ กรณขี องบรษิ ทั จที เี อช
(GTH) ท่ีให้ผู้ชมภาพยนตร์ท่ีมีตั๋วภาพยนตร์ยาวท่ีสุดสามารถน�ำมาแลกเส้ือยืดท่ีระลึกจากภาพยนตร์ได้
ตามจ�ำนวนบัตรภาพยนตร์ หรือกรณีภาพยนตร์เรื่อง Sweet Home Alabama ของบริษัทบัวนาวิสต้า
อนิ เตอร์เนช่ันแนล จำ� กดั ทม่ี ีการจดั รายการส่งเสรมิ การขาย อยา่ งการแจกกระเป๋า Sweet Bag และการ
รับสทิ ธ์ิลุน้ ดอกไม้ชอ่ สวยส่งให้คนใกล้ชิดเมอื่ จองตวั๋ ภาพยนตรภ์ ายในวนั ท่ีกำ� หนด
การแจกของสมนาคุณนี้ยังสามารถท�ำร่วมกับบริษัทผลิตสินค้าได้ด้วย ด้วยการก�ำหนด
เง่ือนไขให้ผู้ชมมีต๋ัวภาพยนตร์ร่วมกับผลิตภัณฑ์น้ันๆ เพื่อรับของสมนาคุณ เช่น กรณีภาพยนตร์เรื่อง
Treasure Planet ท่ีมกี ารจัดรายการสง่ เสรมิ การขายร่วมกบั ลูกอมเมนทอส ชนิดแทง่ โดยกำ� หนดเงอื่ นไข
ในการรับของสมนาคณุ แก่ผูบ้ ริโภค ไวว้ ่า เม่ือซอื้ บตั รชมภาพยนตร์ 2 ใบ รับฟรี Treasure Box มลู ค่า
50 บาท หากซื้อตั๋วภาพยนตร์ 4 ใบ พร้อมกระดาษห่อเมนทอส 2 ช้ิน รับฟรีเสอ้ื ยืดทเี ช้ิต 1 ตวั มูลคา่ 150
บาท ตวั๋ ภาพยนตร์ 4 ใบ พรอ้ มกระดาษห่อเมนทอส 4 ชิ้น รบั ฟรี Mouse Pad 3 D มลู คา่ 250 บาท
เปน็ ต้น
หรืออาจเป็นการแจกของสมนาคุณ หรือของที่ระลึกผ่านนิตยสารเก่ียวกับภาพยนตร์ เช่น
นิตยสารสตาร์พคิ ส์
(2.2) การร่วมชิงโชค โดยน�ำหางบัตรชมภาพยนตร์มาจับฉลากชิงรางวัล วิธีการน้ีจะให้
ผู้ชมน�ำหางบตั รชมภาพยนตร์มาจบั ฉลากเพอ่ื ชงิ รางวลั โดยรางวลั นัน้ อาจอยใู่ นรปู ของสง่ิ ของมคี า่ ของที่
ระลึกจากภาพยนตร์ หรืออาจจะเป็นการได้ร่วมกจิ กรรมตามท่บี รษิ ทั ภาพยนตรไ์ ด้กำ� หนดขึ้นมา เชน่ การ
ได้ร่วมพบปะกับดาราน�ำของภาพยนตร์ หรืออาจจะเป็นการได้รับคูปอง เป็นส่วนลดในการซื้อบัตรชม
ภาพยนตร์
(3) กิจกรรมการฉลองรายได้ภาพยนตร์ การจัดฉลองรายได้ของภาพยนตร์จะถกู จัดให้มีข้ึน เมือ่
ภาพยนตร์ท�ำรายได้บรรลเุ ป้าหมายจ�ำนวนรายรับระดบั หนงึ่ ซึ่งในปจั จุบนั อาจเปน็ 50 ลา้ น 80 ล้าน 100
ล้านบาทไปจนถึงพันล้านบาท ภายในระยะเวลาที่ภาพยนตร์เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ ซ่ึงบอกให้รู้ถึง
