Page 24 - การบริหารงานสื่อสิ่งพิมพ์
P. 24
12-14 การบริหารงานส ื่อสิ่งพ ิมพ์
3.5 การต้ังเป้าหมายการขาย ผู้อำ�นวยการฝ่ายโฆษณาจะรับเป้าหมายการขายโฆษณาจากผู้บริหารระดับสูง
เป็นรายปี หลังจากนั้นผู้อำ�นวยการฝ่ายโฆษณาจะมอบเป้าหมายการขายโฆษณาไปยังผู้จัดการแผนกโฆษณาและ
พนักงานขายโฆษณา
พนักงานข ายโฆษณาท ุกค นจ ะต ้องม ีเป้าห มายก ารข ายในแ ต่ละเดือน เพื่อเป็นต ัวช ี้ว ัดป ระสิทธิภาพก ารท ำ�งาน
ของตน และเป้าห มายก ารข ายข องผ ู้จ ัดการแผนกต ่าง ๆ ก็ยังเป็นต ัวช ี้ว ัดร ายได้ข องหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารตามท ี่
ฝ่ายบ ริหารตั้งเป้าหมายเอาไว้
การตั้งเป้าหมายการขายโฆษณาหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารแต่ละฉบับจะตั้งเป้าหมายแตกต่างกันไป โดย
ปกติแล้วเป้าหมายของแผนกโฆษณาจะมาจากค่าใช้จ่ายทั้งหมดของหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร บวกค่าใช้สอยอื่น ๆ
ในส ำ�นักงาน และกำ�ไร
การต ั้งเป้าหมายการขายโฆษณาจ ะต ั้งไม่เท่ากัน ทั้งนี้ข ึ้นอ ยู่กับค วามยากง่ายในการขายโฆษณา หนังสือพิมพ์
หรือน ิตยสารท ี่ม ีจ ำ�นวนจำ�หน่ายสูง เป้าห มายก ารขายโฆษณาก็จะส ูง อย่างไรก ็ด ี เป้าหมายก ารข ายจ ะเพิ่มข ึ้นทุกป ีตาม
ค่าใช้จ ่ายท ี่เพิ่มขึ้นข องบริษัท
การจ่ายเงินค่านายหน้าให้กับพนักงานขายโฆษณาและผู้จัดการแผนกโฆษณา จะจ่ายให้เมื่อพนักงานขาย
โฆษณาหรือผู้จัดการแผนกโฆษณาสามารถขายโฆษณาได้ถึงเป้าหมายที่บริษัทกำ�หนดให้ หากขายโฆษณาไม่ถึง
เป้าห มายท ี่บริษัทก ำ�หนดให้ จะไม่ได้ร ับคอมมิชช ัน ในกรณีที่ข ายเกินเป้าหมายท ี่บ ริษัทก ำ�หนดให้ บริษัทจ ะม ีเงินจูงใจ
เพิ่มข ึน้ เงนิ จ ูงใจท ีใ่หก้ บั พ นักงานข ายโฆษณาแ ละผ ูจ้ ดั การแ ผนกโฆษณาจ ะเพิม่ ม ากข ึ้นในอ ัตราก า้ วหน้า ยิง่ ข ายโฆษณา
ได้มากเกินเป้าหมายมากเท่าใด เงินค่าน ายห น้าและเงินจูงใจก ็จ ะเพิ่มข ึ้นเป็นเงาต ามต ัว
กจิ กรรม 12.1.3
การบริหารงานโฆษณาในสอื่ ส ง่ิ พ ิมพ์ ประกอบด ว้ ยอ ะไรบ้าง
แนวต อบก จิ กรรม 12.1.5
การบริหารงานโฆษณาในสอ่ื ส งิ่ พิมพ์ ประกอบด้วย
1. กระบวนการบริหารงานโฆษณาซ่ึงมีข้ันตอนคือ การวางแผน การจัดองค์กร การจัดคนเข้าทำ�งาน
การส ั่งก าร การค วบคมุ งาน การรายงานผลก ารป ฏิบัตงิ าน และการงบป ระมาณ
2. การร บั โฆษณาในส อ่ิ สงิ่ พ มิ พ์ ประกอบด ว้ ยหลกั ก าร 3 ประการ คอื หลกั ข องก ฎหมาย หลกั จ รรยาบ รรณ
ของสมาคมโฆษณา และกฎเกณฑต์ า่ งๆ ขององคก์ ารส อื่ ส ิ่งพมิ พ์
3. การบริหารการขายโฆษณาในส่ือส่ิงพิมพ์ ประกอบด้วย การรับสมัครและคัดเลือกพนักงานขาย
การฝึกอบรมพนักงานขายโฆษณา การขายโฆษณา การส่งเสริมกำ�ลังใจให้กับพนักงาน และการตั้งเป้าหมาย
การขาย
