Page 45 - พฤติกรรมองค์การ และการจัดการการตลาด
P. 45
การควบคมุ ทางการตลาด 14-35
เร่ืองท่ี 14.2.3
การควบคุมก�ำไร
เป้าหมายในการท�ำธุรกิจคือก�ำไร บางกิจการขายหลายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น การพิจารณากําไร
สามารถจำ� แนกตามแตล่ ะผลิตภัณฑ์ อาณาเขต สว่ นตลาด ชอ่ งทางการจัดจาํ หน่าย และขนาดการสง่ั ซอื้
งานนี้ต้องการความสามารถในการกําหนดต้นทุนให้เหมาะสมกับกิจกรรมทาง ตลาดแต่ละอย่าง ก�ำไรมา
จากรายได้หกั ลบด้วยค่าใช้จ่าย ดงั นั้น การควบคุมก�ำไร หมายถงึ การควบคมุ คา่ ใช้จา่ ยและรายได้เพือ่ ให้
ไดส้ ว่ นต่างทเี่ ปน็ กำ� ไรตามวตั ถุประสงคท์ กี่ �ำหนดไว้ การพิจารณาการไดม้ าซึ่งกาํ ไรสามารถดูตวั อยา่ งจาก
งบก�ำไรขาดทุนตามตารางท่ี 14.7
ตารางที่ 14.7 งบกําไรขาดทุน
(บาท)
ยอดขาย 100,000
ต้นทุนสนิ ค้าทีข่ าย 40,000
กาํ ไรขน้ั ต้น 60,000
ค่าใช้จา่ ย
เงนิ เดือน 15,000
ค่าเชา่ 4,000
วสั ดุใชส้ อย 4,500
รวมค่าใช้จ่ายรวม 24,000
กำ� ไรสทุ ธิ 36,000
วิธีวิเคราะห์กําไรทางการตลาด (Methodology of Marketing Profitability Analysis)
วิธีวิเคราะห์กําไรทางการตลาด เป็นเคร่ืองมือช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดได้พิจารณารายได้
รายจา่ ยตามกจิ กรรมทางการตลาด สามารถจำ� แนกการทำ� กำ� ไรไดล้ ะเอยี ด วธิ วี เิ คราะหก์ าํ ไรทางการตลาด
มีข้ันตอน ดังนี้
1. การก�ำหนดส่วนประกอบค่าใช้จ่าย ทมี่ ผี ลกระทบตอ่ กาํ ไรของกจิ การ จากตารางท่ี 14.7 แสดง
การจัดคา่ ใชจ้ ่ายเงินเดอื น (จํานวน 15,000 บาท) จ�ำแนกเป็นคา่ ใชจ้ า่ ยตามหนา้ ทที่ างการตลาดดา้ นการ
ขาย (8,000 บาท) คา่ ใชจ้ า่ ยทางการโฆษณา (2,500 บาท) คา่ ใชจ้ า่ ยดา้ นการสง่ มอบสนิ คา้ (2,000 บาท)
และคา่ ใชจ้ า่ ยดา้ นการเกบ็ เงนิ (2,500 บาท) ดงั แสดงในตารางที่ 14.8
