Page 47 - พฤติกรรมองค์การ และการจัดการการตลาด
P. 47
การควบคมุ ทางการตลาด 14-37
3. การจัดท�ำงบกําไรขาดทุนสําหรับหน้าท่ีการตลาด งบกําไรขาดทุนของการตลาดเป็นงบที่
แสดงผลกาํ ไรขาดทนุ สทุ ธทิ เ่ี กดิ จากรายได้ หรอื ยอดขายกบั คา่ ใชจ้ า่ ยดา้ นการตลาด ไดแ้ ก่ การขายการโฆษณา
การส่งมอบสินค้า และการเกบ็ เงิน และตน้ ทนุ สินค้าทข่ี าย (แสดงดังตารางท่ี 14.10)
ตารางท่ี 14.10 งบกําไรขาดทุนสําหรับหน้าที่การตลาดจ�ำแนกตามแหล่งจัดจ�ำหน่าย
ยอดขาย ห้าง ก. ห้าง ข. ห้าง ค. รวม
ต้นทุนสินคา้ ทข่ี าย 50,000 30,000 20,000 100,000
กําไรข้นั ตน้ 20,000 12,000 8,000 40,000
ค่าใชจ้ ่ายการขาย 30,000 18,000 12,000 60,000
คา่ ใชจ้ า่ ยการโฆษณา 5,880 2,100 2,520 10,500
ค่าใช้จ่ายการส่งมอบ 3,000
คา่ ใช้จ่ายการเก็บเงิน 3,000 600 400 4,000
รวมคา่ ใช้จ่าย 1,600 1,500 500 5,000
13,480 1,760 640 4,000
5,960 4,060 23,500
กาํ ไรสทุ ธิ 16,520 12,040 7,940 36,500 10,500
ที่มา: ปรับจาก www.udru.ac.th/attachments/elearning/07/22.pdf
จากตารางท่ี 14.10 จะเห็นไดว้ ่าการทำ� กำ� ไรในแต่ละแหล่งจัดจ�ำหน่ายไม่เทา่ กนั เพราะค่าใชจ้ ่าย
ทางการตลาดในแต่ละแหล่งไม่เท่ากัน ดังนั้น นักการตลาดสามารถตัดสินใจด�ำเนินกลยุทธ์ทางการตลาด
และควบคุมกลยุทธ์ทางการตลาดได้เหมาะสมยงิ่ ข้นึ ในแตล่ ะแหล่งจดั จำ� หนา่ ย
การวิเคราะห์จุดคุ้มทุน (Break Even Point Analysis)
จุดคุ้มทุน (Break Even Point: BEP) เป็นจุดท่ีก�ำไรเป็นศูนย์ เพราะเป็นจุดท่ีรายได้เท่ากับ
คา่ ใชจ้ า่ ยพอดี แตถ่ า้ ขายสนิ คา้ เกนิ จดุ คมุ้ ทนุ กจิ การกจ็ ะมกี ำ� ไร เพราะเปน็ ขอบเขตทร่ี ายไดส้ งู กวา่ รายจา่ ย
แต่ถ้าขายสินค้าต่ํากว่าจุดคุ้มทุน กิจการก็จะขาดทุน เพราะเป็นขอบเขตท่ีรายจ่ายสูงกว่ารายได้ หลาย
กิจการจึงมกั วางแผนการทำ� กำ� ไรโดยการวิเคราะหจ์ ดุ คุ้มทุน และควบคุมใหเ้ ป็นไปตามแผน
