Page 49 - พฤติกรรมองค์การ และการจัดการการตลาด
P. 49
การควบคมุ ทางการตลาด 14-39
จดุ คมุ้ ทนุ = 240 หนว่ ยตอ่ เดอื น ณ จดุ นกี้ ำ� ไรเปน็ ศนู ย์ ถา้ กจิ การตอ้ งการกำ� ไรตอ้ งขายใหส้ งู กวา่
จดุ คุ้มทุน กิจการต้องกำ� หนดเกณฑ์มาตรฐานในการขายใหส้ งู กว่าจุดคุม้ ทนุ และควบคุมการขายให้เปน็ ไป
ตามเกณฑม์ าตรฐานท่ีกำ� หนด ดังนั้น ประโยชนข์ องจดุ คุ้มทุนสามารถใช้ในการวางแผนในการทำ� กำ� ไรได้
กิจกรรม 14.2.3
1. การควบคมุ ก�ำไรคอื อะไร
2. จงอธบิ ายการวางแผนก�ำไรโดยการวเิ คราะหจ์ ดุ ค้มุ ทนุ
แนวตอบกิจกรรม 14.2.3
1. การควบคุมก�ำไร หมายถึง การควบคุมค่าใช้จ่ายและรายได้เพ่ือให้ได้ส่วนต่างที่เป็นก�ำไร
ตามวตั ถุประสงค์ท่กี ำ� หนดไว้
2. การวางแผนก�ำไรโดยการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนสามารถวางแผนการขายในปริมาณที่เกินหรือ
สูงกว่าจุดคุ้มทุน จะท�ำให้ได้ก�ำไร เพราะจุดคุ้มทุนเป็นจุดที่รายได้เท่ากับรายจ่าย ถ้าวางแผนการขายให้
สงู กว่าจุดคุ้มทุนกจ็ ะได้กำ� ไร และควบคุมการขายใหเ้ ป็นไปตามแผน
เรื่องท่ี 14.2.4
การควบคุมประสิทธิภาพ
ในการวิเคราะห์ก�ำไรขององค์กรธุรกิจ หลายคร้ังพบว่าก�ำไรที่เพ่ิมข้ึนมาจากการจัดการทาง
การตลาดอย่างมปี ระสทิ ธภิ าพ เช่น การจดั การพนกั งานขาย การจดั การด้านการโฆษณา การจดั การดา้ น
การส่งเสริมการขาย และการจัดการด้านการจัดจ�ำหน่าย ถ้าองค์กรสามารถท�ำให้ค่าใช้จ่ายในการจัด
การงานขา้ งตน้ นอ้ ยลงแตง่ านประสบผลสำ� เร็จ จะทำ� ใหอ้ งค์กรสามารถทำ� ก�ำไรได้มากขึ้น ดังนนั้
การด�ำเนินงานที่มีประสิทธิภาพ หมายถึง การด�ำเนินงานให้ประสบผลส�ำเร็จโดยใช้ทรัพยากร
ที่ประหยัดหรือไม่เกินจ�ำนวนที่ก�ำหนดไว้ ทรัพยากรที่ใช้ในการด�ำเนินงาน เช่น คน เงิน วัสดุอุปกรณ์
วตั ถุดบิ เปน็ ต้น
