Page 119 - องค์การและการจัดการและการจัดการทรัพยากรมนุษย์
P. 119
การว างแผน 3-55
กลยทุ ธ์การเจริญเติบโต (Corporate Growth Strategies)
สำหรับองค์การที่ต ้องการส ร้างความเจริญเติบโตให้เกิดขึ้นในระดับท ั้งองค์การส ามารถจะใช้กลยุทธ์ต ่อไปน ี้
การทุ่มตลาดห รือเน้นต ลาด (Concentration Strategy) เป็นก ลยุทธ์ท ี่อ งค์การเน้นหรือความส ำคัญที่จ ะใช้
ทรัพยากรข องอ งค์การไปเพื่อส ร้างค วามเจริญเติบโตในผ ลิตภัณฑ์เดียวแ ละในต ลาดเดียว หรือในผ ลิตภัณฑ์บ างช นิด
อยู่ในก ลุ่มเดียวกันห รือที่มีค วามเกี่ยวข้องก ัน จัดเป็นก ลยุทธ์เพื่อเพิ่มส ่วนแบ่งต ลาด ตัวอย่างเช่น ธนาคารวางแผนท ี่
จะเพิ่มจ ำนวนล ูกค้าโดยการขยายสาขาให้มากข ึ้นในเขตภ าคก ลาง เป็นต้น
การขยายตัวโดยการรวมกลุ่มธุรกิจในแนวดิ่ง (Vertical Integration Strategy) องค์การสามารถเลือกใช้
กลยุทธ์นี้ได้ 2 ลักษณะ คือ
การรวมกลุ่มธุรกิจแบบไปข้างหน้า (Forward Integration) ซึ่งเหมาะสำหรับองค์การที่มีสายธุรกิจที่
ใกล้กับผ ู้บริโภคคนสุดท้าย
การร วมก ลุ่มธ ุรกิจแ บบไปข ้างห ลัง (Backward Integration) เหมาะส ำหรับอ งค์การท ี่ม ีส ายธ ุรกิจท ี่ไกล
จากผู้บริโภคค นส ุดท้าย
การขยายตัวในแนวนอน (Horizontal Integration Strategies) เป็นการขยายต ัวโดยก ารเพิ่มผลิตภัณฑ์ใน
สายผ ลิตภัณฑ์เดิม หรือซ ื้อก ิจการข องค ูแ่ ข่งขันเพื่อล ดอ ุปสรรคในก ารแ ข่งขันล ง การข ยายต ัวในล ักษณะน ีเ้ป็นก ลยุทธ์
เพื่อการเพิ่มย อดขาย กำไร หรือส ่วนแ บ่งการตลาด
การขยายต ัวส ู่ธุรกิจใหม่หรือก ารกระจายธุรกิจ (Diversification Strategy) เป็นการข ยายกิจการข องธุรกิจ
ไปส ูธ่ ุรกิจห รืออ ุตสาหกรรมใหม่ หรือส ายผ ลิตภัณฑใ์หมท่ ีต่ ่างไปจ ากเดิม ในป ัจจุบันอ งค์การส ่วนใหญม่ กี ารด ำเนินง าน
โดยม ีธ ุรกิจ อุตสาหกรรม หรือตลาดอ ื่นๆ พร้อมๆ กันไปด ้วย ซึ่งธ ุรกิจต ่างๆ เหล่าน ั้นอ าจม ีค วามเกี่ยวข้องเชื่อมโยงก ัน
(related diversification) หรืออ าจไม่มีค วามเกี่ยวกันเชื่อมโยงกันเลย (unrelated diversification)
กลยทุ ธก์ ารวางต ำแหน่งข องห น่วยธ รุ กิจในพ อร์ต (Corporate Portfolio Strategies)
การวางแผนกลยุทธ์ในระดับทั้งองค์การ อาจนำเทคนิคมาใช้ในการวิเคราะห์เพื่อวางตำแหน่งของธุรกิจใน
พอร์ตให้เหมาะส ม คือ Portfolio Management Matrix ได้แก่ Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix)
และ Mckinsey หรือร ู้จักก ันในอ ีกช ื่อหนึ่งว ่า GE Business Screen และ Five Forces Model ซึ่งเสนอโดย Porter
ในท ี่นี้จะน ำเสนอเฉพาะ BCG Matrix พอสังเขปเท่านั้น
BCG Matrix เทคนคิ BCG เปน็ เทคนคิ ท ชี่ ว่ ยใหฝ้ า่ ยบ รหิ ารข องอ งคก์ ารส ามารถท ราบต ำแหนง่ ท างการแ ขง่ ขนั
ของธ ุรกิจห รือผ ลิตภัณฑ์แ ต่ละต ัวในค รอบค รองว ่าม ีค วามได้เปรียบเสียเปรียบค ู่แ ข่งขันอ ย่างไร และม ีค วามส ำคัญใน
การท ำก ำไรใหก้ ับอ งคก์ ารเป็นอ ย่างไรเมือ่ เปรียบเทยี บก ับธ รุ กจิ / ผลิตภัณฑต์ ัวอ ืน่ ๆ ของอ งค์การ การพ จิ ารณาต ำแหนง่
ทางการแ ข่งขันข องห น่วยธ ุรกิจในเทคนิค BCG ซึ่งป รากฏ ด ังภ าพที่ 3.18 นีจ้ ะพ ิจารณาจ ากม ิติ 2 ด้าน คือ ด้านอ ัตราก าร
เจริญเติบโต (Growth Rate) ของอุตสาหกรรมและส่วนแ บ่งข องตลาด (Market Share) เปรียบเทียบก ับคู่แ ข่งขัน
ลขิ สทิ ธ์ิของมหาวทิ ยาลยั สุโขทยั ธรรมาธิราช
