Page 66 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 66
1-56 การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
ขั้นตอนท่ี 3 การเลือกกลยุทธ์ (Selecting a Selling Strategy) หลังจากที่ได้ท�ำความเข้าใจ
ผู้บริโภคเป้าหมายแล้ว ขั้นตอนต่อมา คือ การเลือกกลยุทธ์ในการสร้างสรรค์งานโฆษณาอย่างเหมาะสม
หมายถึง การก�ำหนดข่าวสารหลักของสินค้าและบริการที่ต้องการจะส่ือสารออกไปยังผู้บริโภค เพื่อให้
ผู้บรโิ ภคเกิดการจดจ�ำ และนำ� ไปสูก่ ารตดั สนิ ใจซ้ือ
กลยุทธ์การออกแบบสาร หรือกลยุทธ์การสร้างสรรค์
การสรา้ งสรรคง์ านโฆษณาเปน็ งานทต่ี อ้ งใชค้ วามสามารถ และพรสวรรคส์ งู ในการถา่ ยทอดขอ้ เทจ็ จรงิ
เก่ียวกับสินค้า หรือบริการของบริษัทไปสู่กลุ่มเป้าหมายให้เกิดความสนใจ ความประทับใจ และสามารถ
โนม้ นา้ วใหก้ ลมุ่ เปา้ หมายทำ� ตามวตั ปุ ระสงคข์ องการโฆษณานนั้ ๆ การสรา้ งสรรคง์ านโฆษณาเปน็ กระบวน
การเรียนรู้ที่ไม่มีวันจบสิ้น นักสร้างสรรค์โฆษณาจ�ำเป็นต้องเรียนรู้ สังเกต และเข้าใจพฤติกรรม ทัศนคติ
ความสนใจ ความตอ้ งการของกลมุ่ เปา้ หมาย เพอื่ นำ� ความรู้ ความเขา้ ใจมาปรบั ปรงุ ผลงานของตนใหท้ นั สมยั
อยเู่ สมอ เพราะความสรา้ งสรรค์ไมม่ ีสูตรส�ำเรจ็ ตายตัว ดงั นั้น จงึ ไดร้ วบรวมลักษณะงานโฆษณาท่ดี ี เพื่อ
เป็นแนวทางในการเลือกใช้กลยุทธ์เพ่ือสร้างสรรค์งานโฆษณาต่อไป ซ่ึงลักษณะงานโฆษณาที่ดีมีลักษณะ
ดังนี้
1. งานโฆษณาท่ีดีจะต้องมีดึงดูดความสนใจของผู้รับสาร กลา่ วคือ มจี ดุ เดน่ สะดดุ หู สะดดุ ตา
หรอื มแี รงดงึ ดดู ใดๆ ทที่ ำ� ใหผ้ บู้ รโิ ภคเปา้ หมายเกดิ ความสนใจ เมอ่ื แรกพบเหน็ ใหอ้ ยากทราบถงึ เนอ้ื หาสาระ
ของงานโฆษณาน้นั ๆ
2. งานโฆษณาที่ดีจะต้องกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น ว่าโฆษณาชิ้นน้ีจะบอกอะไร ผู้บริโภค
เกิดการค้นหาและตดิ ตามสารที่ส่ือออกมาจากงานโฆษณาน้ันๆ
3. งานโฆษณาทด่ี จี ะตอ้ งมขี อ้ เสนอทเ่ี ดน่ ชดั และครบถว้ นตามวตั ถปุ ระสงคท์ างการโฆษณา ซง่ึ
จะท�ำให้ผ้รู บั สารเข้าใจเนอ้ื หาของโฆษณาไดง้ ่าย ไม่ตอ้ งอาศัยการตีความท่ีซับซ้อนจนเกนิ ไป ซึ่งจะท�ำให้
ผรู้ ับสารเกิดความเบอ่ื หน่ายและเลิกสนใจสาระของสาร
4. งานโฆษณาท่ีดีต้องสนองความต้องการของผู้บริโภค หรือแก้ปัญหาให้กับผู้บริโภค กลา่ วคอื
ในการสร้างสรรค์งานโฆษณา ผู้ท�ำโฆษณาจะต้องทราบความต้องการ ทัศนคติ ความคาดหวัง หรือ
พฤตกิ รรมของผบู้ ริโภคกลมุ่ เป้าหมายท่ีมีต่อสินค้า หรอื บรกิ าร และนำ� ข้อมลู เหลา่ น้มี าสรา้ งสรรค์เป็นงาน
โฆษณาท่ผี ูบ้ ริโภคไดร้ ับชม หรือรับสารโฆษณาจะรูส้ กึ ในทนั ทวี ่า สินคา้ /บรกิ ารในโฆษณาน้นั ๆ สามารถ
แก้ปัญหาใหเ้ ขาได้ และท�ำใหเ้ กิดการยอมรับในสนิ ค้า/บรกิ ารน้นั ๆ ในท่สี ุด
5. งานโฆษณาท่ีดีต้องสร้างความเช่ือเก่ียวกับสินค้าให้เกิดกับผู้บริโภค กลา่ วคอื ทำ� ใหผ้ บู้ รโิ ภค
เกิดความมัน่ ใจในคณุ ภาพของสนิ ค้า ไว้ใจทีจ่ ะใช้บรกิ ารของบริษัท เช่ือวา่ หากใช้สินค้าแล้วจะไดผ้ ลตามที่
โฆษณาไว้
6. งานโฆษณาทด่ี จี ะตอ้ งกระตนุ้ เรง่ เรา้ ใหซ้ อ้ื หรอื ใชส้ นิ คา้ /บรกิ าร ซง่ึ เปา้ หมายของงานโฆษณา
ทสี่ ำ� คญั ที่สุด คือ การเปลย่ี นพฤติกรรมผบู้ รโิ ภคใหเ้ ลอื กซื้อ หรือใชส้ ินคา้ /บริการที่ท�ำการโฆษณา
