Page 20 - การบริหารงานภาพยนตร์

8-8 การบรหิ ารงานภาพยนตร์
หากเป็นการส่งออกภาพยนตร์ไทยไปยังตลาดต่างประเทศน้ัน ช่องทางในการจัดจ�ำหน่ายก็คือ

บรษิ ทั ผจู้ ดั จำ� หนา่ ยตา่ งๆ ดว้ ยวธิ กี ารทตี่ า่ งกนั ไป 3 รปู แบบ ไดแ้ ก่ (ก) บรษิ ทั ผสู้ รา้ งภาพยนตร์ หรอื สตดู โิ อ
เป็นผู้จัดจ�ำหน่ายเอง โดยน�ำภาพยนตร์ของบริษัท หรือบริษัทลูกไปจ�ำหน่ายในตลาดต่างประเทศ เช่น
บรษิ ทั จีทเี อช ทนี่ ำ� ภาพยนตร์เร่อื ง ชตั เตอร์กดตดิ วญิ ญาณ ไปจำ� หน่ายในตลาดตา่ งประเทศ (ข) การจดั
จำ� หนา่ ยผา่ นนายหนา้ (sales agent) โดยบรษิ ทั ผู้ผลิตเป็นผู้ตดิ ตอ่ บริษัทที่จะท�ำการจัดจ�ำหนา่ ยในตลาด
ตา่ งประเทศ โดยคัดเลือกบรษิ ทั ท่ีสามารถจัดจำ� หนา่ ยได้ตรงตามนโยบายทแ่ี ต่ละบริษัทไดก้ �ำหนดไว้ และ
(ค) การจัดจ�ำหน่ายผ่านเทศกาลภาพยนตร์นานาชาติ (film market) ซึ่งจะมีทั้งเทศกาลภาพยนตร์
สายประกวด และเทศกาลภาพยนตรส์ ายการคา้ เชงิ พาณชิ ย์ ซงึ่ งานเทศกาลภาพยนตรน์ านาชาตเิ หลา่ นจี้ ะ
เป็นสถานที่ในการพบปะแลกเปล่ียนข้อมูลระหว่างผู้สร้างกับผู้จัดจ�ำหน่ายโดยตรง (สุธาทิพย์ แซเผือก,
2549: 65-66) เชน่ เทศกาลภาพยนตรน์ านาชาติเมืองคานส์ ประเทศฝร่งั เศส ซง่ึ เปน็ เทศกาลภาพยนตร์
ที่มีการซื้อขายภาพยนตร์มากท่ีสุดในยุโรป หรือเทศกาลภาพยนตร์นานาชาติเมืองปูซาน ประเทศเกาหลี
ซึง่ เป็นงานเทศกาลภาพยนตรข์ นาดใหญท่ ่มี ชี อื่ เสยี งในเอเชยี

4. ภาพยนตร์ในด้านส่งเสริมการตลาด (movie as a promotion) การด�ำเนนิ ธรุ กจิ อุตสาหกรรม
ภาพยนตร์จ�ำเป็นต้องใช้เคร่ืองมือในการสื่อสารการตลาดไม่ว่าจะเป็นการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ และ
กจิ กรรมอน่ื ๆ เพอื่ สง่ ขอ้ มลู ขา่ วสารเกยี่ วกบั ภาพยนตรท์ กี่ ำ� ลงั เขา้ ฉายในขณะนน้ั หรอื โปรแกรมตอ่ ไป เพอ่ื
ใหผ้ ชู้ มรบั รู้ เกดิ ความสนใจชมภาพยนตร์ ชว่ ยกระตนุ้ ใหเ้ กดิ การซอื้ บตั รในชว่ งทภี่ าพยนตรเ์ ขา้ ฉาย ตลอดจน
ส่ือสารตราสินค้าของบริษทั ผผู้ ลิต/ผู้น�ำเขา้ ภาพยนตร์ใหอ้ ยใู่ นใจผู้บริโภค

จากลกั ษณะเฉพาะของธรุ กจิ ภาพยนตรข์ า้ งตน้ จะพบวา่ ในหวั ขอ้ สดุ ทา้ ยคอื การสง่ เสรมิ การตลาด
จะมคี วามเกย่ี วโยงกบั ประเดน็ เรอ่ื งการโฆษณาและประชาสมั พนั ธโ์ ดยตรง ซง่ึ จะเปน็ ประเดน็ หลกั ทจี่ ะกลา่ ว
ถงึ ในรายละเอียดในหวั ข้อถัดไป

ความส�ำคัญและความจ�ำเป็นของการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ต่อธุรกิจภาพยนตร์

นอกเหนอื จากการโฆษณาและประชาสมั พนั ธจ์ ะเปน็ เครอื่ งมอื หลกั ของสว่ นผสมทางการตลาดแลว้
การโฆษณาและประชาสมั พนั ธย์ งั มคี วามส�ำคัญต่อธุรกิจภาพยนตร์ (จฑุ ารตั น์ วบิ ลู สมยั , 2546: 114) ดงั น้ี

(1) กระตนุ้ เชญิ ชวนใหก้ ลมุ่ เปา้ หมายตดั สนิ ใจชมภาพยนตร์ โดยโนม้ นา้ วใหผ้ ชู้ มเกดิ ความตอ้ งการ
ในการชมภาพยนตร์มากท่ีสุดในช่วง 3 วันแรกท่ีภาพยนตร์เข้าฉาย เพราะส�ำหรับตลาดภาพยนตร์ใน
ประเทศไทย การอยู่รอดของภาพยนตร์ที่จะฉายในโรงภาพยนตร์ต่อไปหรือไม่ ยาวนานเท่าไรนั้นทาง
โรงภาพยนตร์จะวัดผลจาก 3 วันแรก ดังนั้นการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ การส่งเสริมการตลาดจะเป็น
เครอ่ื งมอื ทส่ี �ำคญั ในการดงึ ดดู ใหผ้ ชู้ มเขา้ มาชมภาพยนตรใ์ หม้ ากทส่ี ดุ อนั สง่ ผลตอ่ รายไดข้ องภาพยนตรใ์ น
เวลาต่อมา

(2) เพ่ิมการตอบรับและการสนับสนุนจากโรงภาพยนตร์ ตามปกติทางโรงภาพยนตร์จะให้การ
สนับสนนุ ในด้านต่างๆ มากนอ้ ยเทา่ ใดน้นั ทางโรงภาพยนตร์จะพจิ ารณาวา่ ผ้สู ร้างหรือผู้น�ำเขา้ ภาพยนตร์
ได้ให้ความส�ำคัญกับการจัดสรรงบประมาณในการส่งเสริมการตลาดเพื่อกระตุ้นให้มีคนมาชมภาพยนตร์