Page 20 - สื่อโฆษณา
P. 20
12-10 ส่อื โฆษณา
กิจกรรม 12.1.1
ถา้ นกั ศกึ ษาเปน็ เจา้ ของสนิ คา้ ตราหนง่ึ นกั ศกึ ษาจะมกี ระบวนการทางการตลาดอยา่ งไรในการนำ�
ตราสินคา้ ออกสูต่ ลาดต่างประเทศ
แนวตอบกิจกรรม 12.1.1
การนำ� ตราสนิ คา้ ออกสตู่ ลาดตา่ งประเทศจะตอ้ งเรม่ิ พจิ ารณาจากการวางแผนและการจดั การภายใต้
แนวคดิ ทางดา้ นราคาและการสง่ เสรมิ การขาย พจิ ารณาวา่ ใครคอื ลกู คา้ ตลาดของตราสนิ คา้ เปน็ ตลาดแบบใด
เช่น ตลาดส�ำหรับผ้บู ริโภค ตลาดธุรกจิ หรอื ตลาดส�ำหรบั หนว่ ยงานภาครฐั เมอื่ ทราบว่าเป็นตลาดประเภท
ใดแล้ว จะต้องศึกษาถึงพฤติกรรมผู้บริโภคส�ำหรับตราสินค้าน้ันๆ โดยเฉพาะตลาดส�ำหรับผู้บริโภคที่มี
ลกู คา้ มพี ฤตกิ รรมการซอื้ ทเ่ี คลอ่ื นไหวอยตู่ ลอดเวลา ความชดั เจนในตราสนิ คา้ จะชว่ ยใหป้ ระชาชนและลกู คา้
เขา้ ใจและจดจำ� ตราสนิ ค้าไดเ้ ปน็ อยา่ งดี
เร่ืองที่ 12.1.2
กลุ่มเป้าหมาย
การกำ� หนดกลมุ่ เป้าหมาย (targeting) จะชว่ ยให้เจา้ ของผลติ ภณั ฑก์ ำ� หนดเนือ้ หาท่ีจะสอ่ื สารไป
ยังกลุ่มท่ีต้ังใจอย่างถูกต้องป้องกันการโฆษณาไปยังกลุ่มท่ีไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย การเลือกกลุ่มเป้าหมายที่
ชดั เจนจะเปน็ ขน้ั ตอนทจ่ี ะนำ� ไปสปู่ ระสทิ ธภิ าพของการสอ่ื สารการตลาด การตดั สนิ ใจเกยี่ วกบั ตำ� แหนง่ ของ
ผลิตภัณฑ์จะถูกสร้างขึ้นด้วยความต้ังใจและต่อเน่ืองกับกลุ่มเป้าหมาย และการเลือกกลุ่มเป้าหมายจะถูก
ก�ำหนดโดยความแตกตา่ งที่ชดั เจนของตราสนิ คา้ กับคแู่ ข่ง
ธุรกิจก�ำหนดตลาดเป้าหมายด้วยการพิจารณาลักษณะทางด้านประชากร (demographics
characteristics) การดำ� เนินชวี ิต (lifestyle) ลักษณะการใชผ้ ลติ ภัณฑ์ (product usage patterns) และ
การตัดสินใจตามสภาพภูมศิ าสตร์ (geographic characteristics) ในสภาพตลาดปจั จบุ นั กล่มุ เปา้ หมาย
จะอยู่ในสภาพท่ีมีหลายลักษณะที่กล่าวข้างต้นปนกัน และมีพฤติกรรมท่ีคล้ายคลึงกัน ตัวอย่างเช่น กลุ่ม
เป้าหมายของตราสินค้าใหม่ของไอศกรีมราคาสูงที่ปราศจากไขมัน กลุ่มเป้าหมายในท่ีนี้ไม่ได้หมายถึง
ผหู้ ญงิ หรอื ผชู้ ายเพยี งฝา่ ยเดยี ว ไมใ่ ชเ่ ดก็ ๆ หรอื ผสู้ งู อายเุ พยี งอยา่ งเดยี วและไมใ่ ชก่ ลมุ่ ประชากรทม่ี ลี กั ษณะ
ใดลกั ษณะหนงึ่ เพยี งอยา่ งเดยี ว แตก่ ลมุ่ เปา้ หมายจะมลี กั ษณะหลายลกั ษณะ ตวั อยา่ งของกลมุ่ เปา้ หมายท่ี
มีหลายลักษณะ เช่น ประชาชนที่อยู่ในเขตชนบท มีรายได้ปีละ 50,000 ดอลลาร์ อายุมากกว่า 35 ปี
ชอบใชผ้ ลิตภณั ฑท์ ผ่ี ลิตภายในประเทศ เป็นต้น
