Page 22 - สื่อโฆษณา
P. 22
12-12 ส่อื โฆษณา
แต่ประเทศอินเดียจะเป็นประเทศทม่ี ปี ระชากรมากทีส่ ุดในโลก และจำ� นวนประชากรทัว่ โลกจะมีถงึ 9,084
ล้านคน จากทกุ ทวปี
กล่มุ เป้าหมายทางการตลาดอาจสะทอ้ นความเป็นปจั เจก (individualism) เช่น ลกั ษณะของคน
กลมุ่ นอ้ ยหรอื ชาตพิ นั ธใ์ุ นประเทศสหรฐั อเมรกิ า เปน็ กลมุ่ คนผวิ ขาว 64.3% กลมุ่ คนทมี่ เี ชอ้ื สายสเปน 15.3%
กลมุ่ คนผวิ สี 12.9% กลมุ่ คนเอเชยี 4.6% และอนื่ ๆ 2.9% การทำ� การตลาดทม่ี คี วามเฉพาะของกลมุ่ เปา้ หมาย
เป็นสิง่ ท่ตี ้องพิจารณาในเชิงลึกเพื่อตอบความเป็นปจั เจกเหลา่ นน้ั
2. การก�ำหนดกลุ่มเป้าหมายเชิงจิตวิทยา
เมอ่ื นกั การตลาดเรม่ิ พจิ ารณาถงึ ตลาดเปา้ หมายจะตอ้ งคำ� นงึ ถงึ กลมุ่ เปา้ หมายเชงิ ประชากร ซงึ่ ใน
ภาพรวมแลว้ จะพจิ ารณาเหน็ วา่ กลมุ่ เหลา่ นยี้ งั มคี วามแตกตา่ งกนั ในเรอื่ งของความตอ้ งการซอ้ื สนิ คา้ หรอื บรกิ าร
กวา่ 3 ทศวรรษทีน่ ักการตลาดใช้ข้อมลู เชิงจิตวทิ ยา (psychographic data) ผสมกบั ขอ้ มลู เชงิ ประชากร
เพอื่ สรา้ งความเขา้ ใจทช่ี ดั เจนและตอบสนองพฤตกิ รรมผบู้ รโิ ภค ตวั อยา่ งเชน่ เพาเวอร์ บาร์ (power bar)
ซึ่งเป็นท่ีออกก�ำลงั กายโดยกล่มุ เป้าหมายจะต้องเปน็ ผูช้ ายทีอ่ ายุไมม่ าก (demographic variable) และ
ตัดสินใจว่าจะออกก�ำลังกาย (psychographic variable) บริษัทนาบิสโก้ บิสกิท (nabisco biscuit
company) วางผลติ ภณั ฑใ์ นตลาดเพอื่ การเขา้ ถงึ อยา่ งกวา้ งๆ โดยกลมุ่ เปา้ หมายนจี้ ะเปน็ กลมุ่ ทมี่ พี ฤตกิ รรม
ในการลดน�้ำหนกั และมีความเช่ือถือในผลิตภัณฑ์วา่ มคี ุณภาพสงู ในการควบคุมนำ�้ หนกั
โดยทวั่ ไปลกั ษณะเชงิ จติ วทิ ยากลมุ่ นม้ี กี ลมุ่ เปา้ หมายทจ่ี ะแสดงออกดว้ ยการผสมผสานกนั ระหวา่ ง
กิจกรรม ความสนใจและทัศนคติ ตลอดจนลักษณะการด�ำเนินชีวิต ข้อมูลเหล่านี้จะเป็นประโยชน์ในการ
ออกแบบขอ้ ความโฆษณาและเลือกส่ือที่เหมาะสม ตารางท่ี 12.2 แสดงให้เหน็ ถงึ สว่ นประสมของกจิ กรรม
(activities) ความสนใจ (interests) และความคดิ เหน็ (opinions) ทอ่ี อกมาเชงิ จติ วิทยา
ตารางท่ี 12.2 ภาพส่วนประกอบของ AIO
กิจกรรม (Activities) ความสนใจ (Interests) ความคิดเห็น (Opinions)
งาน ครอบครัว เกยี่ วกับบุคคลในครอบครวั
งานอดเิ รก บา้ น เรอ่ื งเกยี่ วกับสังคม
งานทางสังคม งาน การเมือง
วนั หยดุ ชุมชน ธรุ กจิ
ความบันเทงิ สร้างส่งิ ใหมๆ่ เศรษฐศาสตร์
สมาชิกคลบั แฟชั่น การศกึ ษา
การซอ้ื ของ ส่อื อนาคต
ชุมชน อาหาร ผลิตภณั ฑ์
กีฬา ความสำ� เร็จ วฒั นธรรม
