Page 104 - ระบบสำนักงานอัตโนมัติและพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
P. 104
9-24 ระบบสำ�นักงานอัตโนมัติและพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
เมทรกิ ซข์ องสว่ นแบง่ การตลาดและอตั ราการเจรญิ เตบิ โต โดยแบง่ โครงการออกเปน็ 4 ประเภท ไดแ้ ก่ ดาวเดน่ (star) ววั นม
(cash cow) เครื่องหมายคำ�ถาม (question mark) และสุนัข (dog) ดังแสดงในภาพที่ 9.4 โดยแบบจำ�ลองนี้ช่วยให ้
องค์กรสามารถตัดสินใจได้ว่า จะจัดสรรเงินไปให้โครงการใดและหน่วยงานใดในองค์กรตามศักยภาพการทำ�กำ�ไร
ภาพที่ 9.4 แบบจ�ำ ลองเมทริกซ์บีซจี ี (The BCG Matrix)
ทม่ี า: http://www.vectorstudy.com/management_theories/BCG_matrix.htm
เมทริกซ์ตามแบบจำ�ลองบีซีจีนั้น แกนตั้งแสดง “อัตราการเจริญเติบโต” และแกนนอนแสดง “ส่วนแบ่ง
การตลาด” ซึ่งจะทำ�ให้เกิด 4 ช่อง ตามตารางในภาพที่ 9.4
ช่อง “ดาวเด่น” แสดงว่า โครงการดังกล่าวมีอัตราการเจริญเติบโตสูง และส่วนแบ่งการตลาดสูง
ช่อง “วัวนม” แสดงว่า โครงการมีส่วนแบ่งการตลาดสูง แต่อัตราการเจริญเติบโตตํ่า
ช่อง “เครื่องหมายคำ�ถาม” แสดงว่า อัตราการเจริญเติบโตสูง แต่ส่วนแบ่งการตลาดตํ่า
ช่อง “สุนัข” แสดงว่า อัตราการเจริญเติบโตตํ่า และส่วนแบ่งการตลาดตํ่า
ในทางปฏิบัติ องค์กรควรจะจัดกลุ่มโครงการหรือหน่วยงานในองค์กร ตามการแบ่งประเภทของแบบจำ�ลอง
บซี จี ี ไดแ้ ก่ ดาวเดน่ ววั นม เครือ่ งหมายค�ำ ถาม และสนุ ขั เพือ่ จดั สรรงบประมาณใหแ้ ตล่ ะโครงการ โดยโอนงบประมาณ
จากโครงการที่เป็นวัวนม ไปให้ดาวเด่น และเครื่องหมายคำ�ถาม เพราะมีอัตราการเจริญเติบโตสูง
A.K.Tjan นักวิชาการอเมริกันได้ดัดแปลงแบบจำ�ลองบีซีจี เพื่อสร้าง “แผนที่กลุ่มโครงการอินเทอร์เน็ต”
(internet portfolio map) โดยใช้ความเหมาะสมกับองค์กรเป็นแกนนอน และความสำ�เร็จของโครงการเป็นแกนตั้ง
เพื่อเป็นเกณฑ์แบ่งประเภทของโครงการพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์
ทั้งนี้ ความเหมาะสมของโครงการกับองค์กรสามารถพิจารณาได้จากความสอดคล้องกับความสามารถในการ
แข่งขันหลักขององค์กร ความสอดคล้องกับแผนงานหลักขององค์กร ความสอดคล้องกับโครงสร้างขององค์กร ความ
ง่ายในการปฏิบัติ ส่วนความสำ�เร็จของโครงการสามารถพิจารณาได้จากศักยภาพของมูลค่าทางการตลาด ระยะเวลา
ในการสร้างกระแสเงินสดเป็นบวก เวลาในการนำ�ไปสู่การปฏิบัติ เงินทุนที่ใช้ในโครงการ
ลิขสิทธิ์ของมหาวิทยาลยั สุโขทัยธรรมาธริ าช
