Page 22 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 22
1-12 การรณรงคแ์ ละผลติ งานโฆษณา
3. เพ่ือกระตุ้นให้เกิดการซ้ือ/ใช้สินค้า การโฆษณาสามารถนำ� มาใชใ้ นการกระตนุ้ ใหผ้ บู้ รโิ ภคเกดิ
การตัดสินใจซื้อ/ใช้สนิ คา้ น้นั ได้ ดงั จะสงั เกตเห็นไดว้ ่า สินค้าท่โี ฆษณามักมยี อดขายที่สูงกวา่ สินค้าทีไ่ มไ่ ด้
โฆษณา
4. เพ่ือสร้างภาพลักษณ์ท่ีดีให้กับตราสินค้า การโฆษณานอกจากจะช่วยกระตุ้นการซ้ือ/การใช้
สินค้าและบริการแล้ว ยังช่วยส่งเสริมภาพลักษณ์ท่ีดีแก่ตราสินค้าได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการใช้รูปแบบ
โฆษณาเพอ่ื สร้างภาพลักษณองคก์ ร (Corporate Advertising) จะช่วยให้ผู้บริโภคเกดิ การตคี วามหมาย
ในเชิงบวกกับตราสินค้า หรือบรษิ ทั อันนำ� ไปสู่การสรา้ งทศั นคตทิ ด่ี ีใหเ้ กดิ ขน้ึ ไดอ้ ยา่ งมีประสิทธภิ าพ
5. เพื่อช่วยเพิ่มช่องทางการจัดจ�ำหน่ายให้สูงข้ึน การโฆษณาสามารถเพ่ิมช่องทางการจัด
จ�ำหน่ายใหก้ วา้ งขวางยิ่งขน้ึ โดยการสรา้ งการยอมรบั ใหก้ บั ผูจ้ ดั จ�ำหน่ายตา่ งๆ ไดง้ ่ายขน้ึ เนือ่ งจากสินค้า
ท่ีโฆษณามักเป็นสินค้าที่ผู้บริโภครู้จัก ซ่ึงเม่ือเป็นเช่นน้ันจึงท�ำให้ผู้จัดจ�ำหน่ายมีความม่ันใจว่า สินค้าน้ัน
ยอ่ มขายได้ จงึ มแี นวโนม้ ทจ่ี ะยอมรับเอาสนิ คา้ นน้ั มาวางขายเพม่ิ มากข้ึน
6. เพ่ือสร้างความภักดีในตราสินค้า การโฆษณาน้ันนอกจากจะน�ำมาใช้ในการเผยแพร่ข้อมูล
ข่าวสารของสินค้าใหม่ท่ีเพิ่งออกสู่ตลาดแล้ว ยังสามารถน�ำมาใช้กับสินค้าที่ผู้บริโภครู้จักเป็นอย่างดี ทั้งน้ี
ก็เพ่อื ใหผ้ ้บู รโิ ภคยงั คงซื้อ/ใช้สนิ ค้าและบริการน้ันอย่างตอ่ เนื่อง และไมเ่ ปล่ียนใจไปใชต้ ราสินค้าของคแู่ ขง่
เน่ืองจากการโฆษณาสามารถชว่ ยยาํ้ เตอื น (Remind) ใหผ้ ู้บรโิ ภคไดร้ ับรู้ว่า สนิ คา้ นั้นยงั คงมีอยใู่ นตลาด
และยังสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้อย่างดีย่ิง โดยไม่จ�ำเป็นจะต้องเปลี่ยนไปใช้
ตราสนิ คา้ อน่ื
7. เพ่ือช่วยลดต้นทุนด้านการขายให้ต�่ำลงเมื่อเทียบจ�ำนวนกับกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย การ
โฆษณาสามารถช่วยลดต้นทุนด้านการขายให้ต�่ำลงเมื่อเทียบกับจ�ำนวนกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้ โดย
เฉพาะอย่างย่ิงการโฆษณาผ่านทางสือ่ มวลชน ไดแ้ ก่ วทิ ยโุ ทรทศั น์ วิทยุกระจายเสียง เปน็ ต้น เนื่องดว้ ย
เป็นการเข้าถึงผู้รับสารจ�ำนวนมากจึงท�ำให้เม่ือคิดต้นทุนเฉล่ียต่อหัวของผู้บริโภคเป้าหมายจะเป็นต้นทุน
ที่ต�่ำมาก ซ่ึงหากเปรียบเทียบกับการใช้เครื่องมือการส่งเสริมการตลาดประเภทอื่นๆ เช่น พนักงานขาย
หรือการตลาดทางตรง จะเสยี ตน้ ทุนต่อหวั ของผูบ้ รโิ ภคเปา้ หมายทแี่ พงมาก
8. เพ่ือช่วยสร้างคุณค่าตราสินค้า (Brand Equity) ให้เป็นที่ยอมรับแก่ผู้บริโภค การโฆษณา
ชว่ ยทำ� ใหผ้ บู้ รโิ ภคกลมุ่ เปา้ หมายรจู้ กั ตราสนิ คา้ เกดิ การรบั รคู้ ณุ ภาพตราสนิ คา้ เกดิ การเชอ่ื มโยงภาพลกั ษณ์
ของตราสินค้าในเชิงบวก และเกิดความภักดีในตราสินค้า ซ่ึงผลของกระบวนการเหล่าน้ีย่อมจะช่วยเสริม
สร้างคณุ ค่าตราสินคา้ ให้อยใู่ นจิตใจของผ้บู รโิ ภคไดอ้ ยา่ งยั่งยนื
อาจสรปุ ไดว้ า่ วตั ถปุ ระสงคข์ องการโฆษณา คอื การกระทำ� เพอ่ื หวงั ผลทง้ั ในระยะสน้ั และระยะยาว
เพือ่ สรา้ งการรับรู้ ความแตกตา่ ง กระตนุ้ ให้เกดิ การซื้อ เพิ่มชอ่ งทางการจัดจำ� หน่าย สรา้ งความยอมรบั ใน
ภาพลกั ษณ์ และคณุ ค่าตราสินค้าอันจะนำ� มาซงึ่ ความภักดภี ักดีในตราสนิ ค้า
