Page 22 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 22
5-12 การรณรงคแ์ ละผลติ งานโฆษณา
9. ระยะเวลาการจ�ำหน่าย
ตลอดท้งั ปี
10. สถานท่ีจ�ำหน่าย
หา้ งสรรพสนิ คา้ ดสิ เคานส์ โตร์ รายใหญใ่ นตลาด 3 ราย คอื เทสโก้ โลตสั บกิ๊ ซี และแมค็ โคร
11. ฤดูกาลจ�ำหน่าย
ยอดขายสงู ในเดือนธันวาคม มกราคม ชว่ งเทศกาลต่างๆ เช่น ปีใหม่ ตรุษจนี คริสมาสต์
12. วัตถุประสงค์ของการตลาด
1) เปิดตัวแปง้ เคก้ Super Powder ใหม้ สี ว่ นครองตลาด 5% ภายในเดอื นธนั วาคม 2557
2) สรา้ งการทดลองใชแ้ ปง้ เคก้ Super Powder ในกลมุ่ เปา้ หมายทม่ี อี ายรุ ะหวา่ ง 25-35 ปี
3) สง่ เสรมิ ใหต้ วั แทนจำ� หนา่ ย หา้ งสรรพสนิ คา้ ดสิ เคานส์ โตร์ รายใหญใ่ นตลาด 3 ราย คอื
เทสโก้ โลตสั บ๊กิ ซี และแม็คโคร รบั สินค้าไปจ�ำหน่าย
13. สถานการณ์ทางการตลาด
การตลาดเครื่องส�ำอางในกลุ่มเคาน์เตอร์เซลล์มีการแข่งขันสูงและรุนแรงมาก มีมูลค่าโดย
รวมประมาณ 10,500 ล้านบาท โดยในปีน้ีตลาดเครื่องส�ำอางในส่วน Counter Sale มีอัตราการเติบโต
เพียง 5% เทา่ นน้ั เนื่องจากภาวะเศรษฐกจิ ชะลอตวั และสถานการณท์ างการเมอื งท่ไี ม่คอ่ ยมั่นคง ส่งผล
ใหย้ อดขายตอ่ บลิ ของเคานเ์ ตอรแ์ บรนดล์ ดลงในชว่ งทผ่ี า่ นมา เนอ่ื งจากไดร้ บั ผลกระทบจากการระมดั ระวงั
การใชจ้ า่ ย ดว้ ยเหตผุ ลทางเศรษฐกจิ และกำ� ลงั ซอ้ื ดงั กลา่ ว ทำ� ใหแ้ บรนดเ์ ครอ่ื งสำ� อางตา่ งๆ ตอ้ งดน้ิ รกุ ตลาด
มากขน้ึ เพอ่ื รกั ษายอดขายและขยายฐานลกู คา้ ใหมๆ่ ตอ้ งลกุ ขนึ้ มาจดั กจิ กรรมกระตนุ้ การจบั จา่ ยทม่ี คี วาม
รนุ แรงมากขน้ึ ท้งั ในแงข่ องความถี่และการจัดเซตทมี่ รี าคาไม่สูงมากเปน็ ตวั กระตุ้น
การจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ
ในแงก่ ารผลติ ปจั จบุ นั ผลติ ภณั ฑเ์ ครอ่ื งสำ� อางของบรษิ ทั ทงั้ หมด ยงั คงผลติ ในประเทศ
90% และน�ำเข้าจากต่างประเทศรวมร้อยละ 10
ในแงก่ ารพฒั นา Product ใช้แนวทางแบบ Global Sourcing คือ การแสวงหาสูตร
วัตถดุ ิบ (Ingredient) และบรรจภุ ัณฑจ์ ากทั่วทุกมมุ โลก
14. คู่แข่งขัน
สภาพการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม
- สภาพการแขง่ ขนั แมว้ า่ สภาพการแขง่ ขนั ตลาดเครอ่ื งสำ� อางโดยรวมจะมกี ารแขง่ ขนั
สงู และทวีความรนุ แรงข้นึ โดยเฉพาะการใช้กลยทุ ธก์ ารโฆษณา การส่งเสริมการขายทกุ รูปแบบ และการ
มงุ่ ขยายฐานลกู คา้ ใหม่ ทง้ั ในกลมุ่ เมคอพั และสกนิ แคร์ จงึ ตอ้ งใชก้ ลยทุ ธก์ ารโฆษณารวมถงึ การสง่ เสรมิ การ
ขายต่อเนื่องตลอดปี เพ่ือผลักดันนโยบายเชิงรุกในด้านการขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ให้ได้ตามเป้าหมาย
ขณะเดยี วกนั สามารถเพม่ิ ยอดขายใหม้ อี ตั ราโตเทา่ ทตี่ ง้ั ไว้ โดยใชก้ ลยทุ ธท์ างการตลาดทกุ รปู แบบเพอื่ ครอง
ตลาด รวมท้งั การใช้นวตั กรรมใหมๆ่ เป็นองคป์ ระกอบ รวมถงึ มีการปลูกฝังบุคลากรทุกสว่ นใหม้ ีหลักคิด
ในเชงิ บวก (Positive Thinking) ในการทำ� งาน และมงุ่ เปา้ หมายในทศิ ทางเดยี วกนั เพอื่ รว่ มกนั สรา้ งสรรค์
สงิ่ ดใี หแ้ กส่ งั คม โดยบรษิ ทั ไดส้ านตอ่ กจิ กรรมคดิ บวกมาโดยตลอด โดยในปี 2556 ทผี่ า่ นมา ไดจ้ ดั กจิ กรรม
