Page 25 - การรณรงค์และผลิตงานโฆษณา
P. 25
การวางแผนกลยุทธ์ทางการโฆษณา 5-15
เรื่องที่ 5.1.3
การวิเคราะห์ตลาด
การวเิ คราะหต์ ลาด เปน็ การศึกษาวิเคราะห์สภาพแวดลอ้ มทว่ั ไปของผลิตภณั ฑ์ สถานการณ์การ
ตลาดของผลติ ภณั ฑ์และคูแ่ ข่งขนั เพ่อื ใหท้ ราบสถานการณ์ทางการตลาด ขนาดตลาด แนวโนม้ การเจริญ
เติบโตของตลาด วงจรชีวิตของสินคา้ สภาวการณแ์ ขง่ ขนั จดุ ออ่ น จุดแขง็ โอกาสและอปุ สรรคโดยเฉพาะ
จดุ ดี จดุ ดอ้ ยของสนิ คา้ กลมุ่ เปา้ หมายเปน็ ใคร ราคาทต่ี ง้ั เปน็ อยา่ งไร ผลติ ภณั ฑเ์ มอ่ื เปรยี บเทยี บกบั คแู่ ขง่
เป็นอย่างไร ภาพลักษณ์ของบรษิ ัทเปน็ อย่างไร กจิ กรรมการตลาด การส่งเสรมิ การขาย ชอ่ งทางการจัด
จ�ำหนา่ ย
1. สภาพแวดล้อมท่ัวไปของผลิตภัณฑ์ เปน็ การพจิ ารณาสว่ นประสมการตลาด ในประเดน็ ตา่ งๆ
ดงั นี้
1) ผลิตภัณฑ์ จะพิจารณาในเรื่อง ชนิดผลิตภัณฑ์ คุณภาพ การออกแบบ ภาพลักษณ์
ชือ่ ตรา บรรจภุ ณั ฑ์ ขนาด บริการ การรับประกนั การคนื เงนิ
2) ราคา จะพจิ ารณาในเรอื่ ง ราคาระบุ สว่ นลด สว่ นยอมให้ ระยะเวลาการจา่ ยเงนิ เงอ่ื นไข
สินเช่ือ
3) การจัดจ�ำหน่าย จะพจิ ารณาในเร่ือง ช่องทางการจดั จ�ำหน่าย การครอบคลุม การเลือก
ที่ต้งั คลังสนิ ค้า การขนสง่
4) การส่งเสริมการตลาด จะพจิ ารณาในเรอื่ ง การโฆษณา การประชาสมั พนั ธ์ การสง่ เสรมิ
การขาย การขายโดยบคุ คล การตลาดทางตรง
ประเดน็ ตา่ งๆ เหลา่ นเ้ี ปน็ สงิ่ ทน่ี กั วางแผนกลยทุ ธท์ างการโฆษณาจะตอ้ งทราบเพอื่ เปน็ ขอ้ มลู
ประกอบการวางแผนกลยทุ ธ์ทางการโฆษณาในการส่งสารใหต้ รงกับกลมุ่ เป้าหมาย
ตัวอย่าง
ในเรื่องที่ 5.1.2 ได้กล่าวถึง ผลิตภัณฑ์ การจัดจ�ำหน่ายโดยละเอียดในตัวอย่างนี้จึงขอกล่าวถึง
การสง่ เสริมการตลาด ดงั นี้
1. การจดั ชดุ แตล่ ะแบรนดไ์ ดม้ กี ารจดั ชดุ Value Set เพอื่ ใหเ้ กดิ การทดลองใชแ้ ละดงึ ดดู ใจลกู คา้
กลุ่มใหม่ เครื่องส�ำอางราคาย่อมเยา กลายเป็นสินค้าขายดีในยุคท่ีผู้บริโภคต้องควบคุมการใช้จ่าย เป็น
โอกาสของเครื่องสำ� อางท่ชี ูจุดขาย “Value Money” เพอ่ื เป็นการกระต้นุ ให้เกดิ การจับจา่ ยและเพ่ิมยอด
ขายแลว้
2. การน�ำเทคโนโลยีที่ทันสมัยมาให้บริการ เร่ิมมีบทบาทมากขึ้น เพื่อสร้างความต่ืนเต้นให้กับ
ลกู คา้ เคานเ์ ตอรแ์ บรนดต์ า่ งนำ� เครอ่ื งมอื ทท่ี นั สมยั มาใหบ้ รกิ ารกนั อยา่ งทวั่ หนา้ เชน่ เครอ่ื งเชค็ ผวิ ใชเ้ วลา
การให้บริการเพยี ง 3-5 นาที สามารถวเิ คราะห์สภาพผวิ ได้อย่างละเอียด เปน็ เครื่องมืออกี อยา่ งหน่ึงทีจ่ ะ
สร้างความน่าเช่ือถอื ให้กบั แบรนด์ และยงั สามารถสร้างความรู้สกึ ถึงความคุ้มคา่ ในการจบั จา่ ยเพ่ิมมากขึ้น
